重生之洒脱人生第一百一十八章：衣锦还乡（十三）(1/2)

1月23，农历小年，外出打工的人一般都会争取在小年夜之前回到家里，村子里的年味越来越浓了，最明显的是，村子里外出打工的年轻人都陆陆续续的回来了，相互之间见到了，彼此寒暄着，相互询问着今年一年的收货，政策好了，大家的荷包也都鼓起来了，日子一天比一天的有奔头，有计划春节订婚的，有计划明年建房的，有想买台四轮的，有全家改头换面增添新衣的，不一而足。

而林俊自回家后就没再出去了，本来就是回家过年，不能天天不沾家，家里年货备的足，原本哥哥计划今年春节就结婚的，可是不知道是哥哥出去之后眼界开阔了，还是外面的花花世界晃花了眼，听他的意思好像对现在的对象李巧巧不太满意，结果被老爸一顿熊，李巧巧那个女孩林俊是熟悉的的，毕竟前世的嫂子，林俊知道这个李巧巧品性不错，但结婚的事情林俊觉得还是　　不要掺和的好，毕竟是哥哥自己的事情。父母都觉得做人不能忘本，原来我们就是本分人，现在刚日子好点，不能太作。

眼见着一家人意见想左，春节不能因为这件事情闹心啊！正好一家人难得团聚，有一些其他事情也该一起说说，父母决定召开一次全家会议，时间就定在1月24的晚上，一家人吃过晚饭，都围坐在客厅的小火炉旁，林有福打开了话匣子。

“小伟，你把咱家超市的这两年的经营情况也说说吧，正好你弟弟也在，毕竟你弟弟才是大股东”林有福端着茶杯，当仁不让的做起了会议主持人。

“爸妈，若比邻现在全部超市有203家，主要集中在北原地区，另外，绿城市、东阳市、平阳市、河阳市、都分别开了一家店，作为明天各地拓展的桥头堡，其中，北原市我们开了一间超级市场，营业面积将近3万平方，绿城市新开的超市也比较大，营业面积有2000多平，其他的还大多是面积在500平米以下的小型超市，去年全年营业收入大约1.7亿，但纯利润只有不到1000万，主要是因为去年我们的的拓展速度比较快，新店面的租金、装修、货物集散仓库的租赁和运输车辆的购置等一次性支出费用大幅度增加，再有就是人力成本的快速增加，我们的的财会部做过相应的测算，扣除各项费用，我们正常的利润率可以达到40，但是，今年我们也计划保持快速的市场拓展，以尽快的扩大市场占有率，所以估计今年的资金周转压力依然比较大”

“你呀，是不是今天不问你，你还不准备给我们说实话，这不挺好的吗！你怎么说还欠着银行几百万呢？”父亲林有福显然对超市去年一年取得成绩给惊讶道了，想不到自家的超市已经有200多家了。

“林俊，你也说说！”林有福看着一圈的家人，也许只有林俊能说的上话了，林佳还在上大学，林翠一直在县里做具体工作，全局性的工作只有林伟一致在参与。

“哥，让我说下，其实你们做的并不算好！”

“啊！”一家人都给说楞了！

“你给仔细说说！”林有福追问道。

“哥，你别不高兴，我建议你

今天暂停新店的扩张，而是抓紧时间练练内功，也就是说提升管理水平，加强店面的绩效考核，业绩贡献率低于10的店面，要及时给予关停并转，同时，提升服务水平，加强内部培训，向管理要业绩，向服务要业绩，同时对供货商开展考核，对于假冒伪劣及效率差的产品及时予以处罚，下架、没收保证金和质保金，清退等手段”

“说实话，你1.7亿的营业额，才1000万的利润，这样的拓展很危险，一旦陷入资金量断裂，就会引发雪崩效应，说通俗点，步子太大，容易扯着蛋”

“还有就是，哥，你具体的管理就不要参与了，做好你的总经理就可以了，专业事情交给专业的人来办，我听说你聘请的了一个专业的管理团队，管理的事情就交给他们，你就给他们定任务，然后考核他们就好！”

“再有就是，我听二姐说，公司的管理队伍里裙带关系比较多，这个你应该也知道一些，我觉得应该你应该纯洁一下你的队伍，任人唯贤，人认为能，都好，但不能任人唯亲，当然这个你直接给你的管理层下个指令就行了，具体的管理由他们贯彻执行，你就还是负责检查结果就行”

“再有就是的经营模式和管理模式的转变，我觉得你应该抓大放小，抓大是侧重大型商超的管理和开放，放小是对中小型商超改直营模式为主改为加盟店，加盟商模式为主，直营店为辅，加盟店你可以收取加盟费和保证金，甚至是按月收取管理费，这样可以降低你的经营风险并且获得更丰沛的现金流，更利于快速占领市场，提高市场占用率”

“大商超的租赁时要考虑到商业地产的同步开发，比如你大型商超选址时，可以将大型商场附近的商铺打包一起租赁，你打包租赁价格肯定是低的，附近的商铺你可以转手以高价的租赁费转租出去，还有大型综合性超级市场的打造你可以引入一些其他的元素进入，比如说电影院，比如说餐饮、儿童乐园、游戏场等等，拿在真的事一站式服务，购物，吃的，玩的，样样俱全，这样才能真的留住人气，现在这类的综合性商超还很少，包括在绿城市的大型商场，在这方面的建设都还不够完善，倒是传统意义上以纯购物的商场不少，这一点你可以和你的管理团队开展下头脑风暴”