做中小型企业采购这块市场,其中最关键的一点便是信息收集,如何知道哪里有客户?
比如一家新成立的公司,肯定要采购办公设备,如果能在该公司刚建成或者租下办公场地的时候,就能及时地主动地上门推销宇飞的产品的话,必然比别的产品更占先机。
每个省份的ity件行业里,都不乏做单很专业的公司,但往往都是针对于大型的政企采购,或者是吧行业而已。
真正专注于中小型企业甚至普通个t商户的公司,虽然有,但也是很少。
毕竟,想要建立起一套完善的信息收集系统的话,是一间很难的事,需要投入很多人力和财力,而且还不一定能收到成效。
所以,这类中小型企业的采购单子,一般都会散落到市场上的很多公司手上,有通过人脉介绍去做的,也有客户主动到卖场来找货的,当然也有部分是各个公司上门去跑出来的。
早在前j年我还在广西跑销售的时候,就特别留意过这一块市场,这种单子的客户最小的是街边或者商场里的个t户,一般只会采购一两台电脑而已,但他们的小商业圈子里的人脉广,只要把f务做好了,他们很容易就会给我主动介绍别的客户。
状态提示: 第八十五章 努力的回报
本章阅读结束,请阅读下一章
本章阅读结束,请阅读下一章
TXT下载地址:http://www.77kshu.top/txt/xiazai133276.html
手机阅读:http://m.77kshu.top/133276/
发表书评:http://www.77kshu.top/book/133276.html
为了方便下次阅读,你可以在顶部"加入书签"记录本次(第八十五章 努力的回报)的阅读记录,下次打开书架即可看到!请向你的朋友(QQ、博客、微信等方式)推荐本书,一壶老鸟谢谢您的支持!!
手机阅读:http://m.77kshu.top/133276/
发表书评:http://www.77kshu.top/book/133276.html
为了方便下次阅读,你可以在顶部"加入书签"记录本次(第八十五章 努力的回报)的阅读记录,下次打开书架即可看到!请向你的朋友(QQ、博客、微信等方式)推荐本书,一壶老鸟谢谢您的支持!!