八种距离302、种得梧桐树，吸引凤凰来(2/2)

一句话，烟雨湖项目只不过是大家拿闲余资金一起来赚钱的，不能因为烟雨湖项目牵动本体项目的运行，这属于舍本逐木。

谈判又一次陷入僵局，最好是张慕当起了和事佬，向丁光川提出杨木建设可以大部分的税收审报在烟雨市完成，而三家上市公司确保自身产品全年销售的10可以在烟雨市的贸易公司体现，但烟雨市需要提供地税的部分返还。

在此基础上，把地方基础设施的回购与企业的退税分离开来，这样的话双方互相给了一下面子，事情才有继续下去的可能性。

丁光川从务实的角度出发，明白如果要合作，就只有这个方案，但是他仍然向众人强调此事需要向一把手汇报后才作决作或者调整。

第七个问题是税收优惠问题。

这个问题虽然排的很后面，实际上却是整个项目能否实现盈利的真正关键，陆北辰考虑的非常仔细，也非常有经验。

首先是房产开发的税收，如果按照土地零地价作为房地产开发的基础，那么土地增值税之高，几乎跟拍卖一块土地相差无几。

万一地方正父以此作为合同陷阱，将商业房地产项目以零成本土地单独核税，那么联合方将亏得血本无存。

但是在资产无法进入联合方的基础上，如何把用于基础建设和公共设施改造支出全部列入土地成本，也是一个很难解决的问题，这需要烟雨市正父能够挑起担子来。

其次是后期如果出现房价快速上涨的情况，烟雨市正父能否对联合方进行大幅度的税收减免和让利。

这是陆北辰最为担心的地方，毕竟整个烟雨湖南岸的开发无法在三到五年之中完成，这其中一定涉及到多次政策的变动、市场的变化以及烟雨市正父管理层的调整。

如果没有与烟雨市正父在这个方面进行合同的约定，并且经过rd的正式讨论同意，那么可以想象烟雨湖的后期开发一定会成为一声唐僧肉，谁都想咬一口。

而对承担了前期风险的联合方来说，则对烟雨市政府没有任何反击的手段。

此外还有一个招商的税收优惠问题，庞大的烟雨湖南岸开发项目，除了居民区以外，还有大规模的商业中心和专业商业设施，包括商场、超市、餐饮中心、酒店、家居广场、电影城等等。

这个就涉及到联合方在商业开发中的对外招商，尤其是五星级酒店招商、综合商场的招商、国际连锁超市的招商等等，在这个时候，税收的优惠政策是比房租更有利的条件和招牌。

丁光川明白联合方与烟雨市正表存在在巨大的角度和观念的差异，对地方正父来说，以最少的资金投入确保取得最大的社会效益是最终目的。

但社会效益是需要以财政支出作为保障的，而财政支出，又需要以土地出让金和地方税收为底气，前者解决短期问题，而后者解决长期问题。

在烟雨湖南岸的治理项目中，烟雨市正父以综合零地价为代价引入杨木前来开发，其目标却是放得很远。

所谓种得梧桐树，吸引凤凰来，烟雨市实际上还是盯上了项目实施以后巨额的房产销售税、商业开始实施以后的各种税收、以及杨木建设及三家上市公司所能带来的一部分税收。

此外，新商圈形成以后必然会带服务业有重大的带动，由此可带来更多的就业岗位，可以解决居民就业问题。

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