零售商一般根据销售渠道的不同会有不同的折扣。一般品牌专卖店、商超专柜、个体服装店和二级代理商有不同的折扣,最低折扣大概是五折(卖990左右),专卖店可以卖到8折甚至更高……”
因为我要他给我成本价,由于是自己的品牌,他甚至连出厂价里的利润都不能有。从这一点来说,他觉得自己还不如不做,多一事不如少一事嘛。
“那还是按原来我们商量的办吧。”陈先生无奈地点点头。
“那好,那我们干脆直接签署一个《代理协议书》吧。”我提议道。
“还是等我岳母那边做最后的决定吧,协议书到时候随时可以签,你就只管放心回浙江,到时候我们可以用快递的。”陈先生回答道。
我觉得这次已经达到了我的目的,以我这几次的接触来看,他这边应该问题不大了。所以,我也不再强求,只好同意了。
好事多磨,这种事情还是稳扎稳打,让对方理解并走进你的逻辑思路,后续的谈判就差不多了。只是我没想到,我后来竟然犯了一个非常低级的错误导致这次合作流产了。唉~什么都想到了,竟然没想到这里。欲知后事,请看下回分解。
(本章完)
状态提示: 第76章 谈判(下)
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