我的地产商生涯271、何灵诱诱诱(2/3)

弄潮儿？昨晚你说谈了一桩装修业务，谈得怎么样了？”我问新采纳的经营和业务。

“小杨的事还没说完呢？”何灵嬉笑一声。

“小杨还有事？你说。”我让何灵先说完她和杨柳的通话内容。

“小杨要求我们要像爱自己老公一样去爱你，而且不许三心两意，如有出轨。”何灵说到这里，有意停了下来。

“如有出轨，那就怎么样？”我猜想了杨柳对她的“替身”们的处罚手段，却无法猜。

“小杨说如有出轨，就发送到撒哈拉沙漠去，再找上十个黑男人天天侍候着，直到我厌倦了这点事。”何灵说完再次暴笑起来。何灵笑过后强调，“这话她真是这么说的，还要写进协议，并要我做出承诺，这不是非法惩罚，而是我自己接受的条件。我不知道林主管是否接受？反正我当时犹豫了一下，小杨就说我是不是真想这样？”何灵不像是说笑，明天问一下林水桃就知道了，两人都是一样的身份，要求何灵做到的事，自然也会要求林水桃。

“那你是怎么回答她的？想去撒哈拉沙漠见那十个黑男人吗？”我说完哈哈大笑，没想到杨柳会这么要求何灵她们，真是用心良苦了。

“我呀！我当时说我想去撒哈拉沙漠旅行，但不是接受惩罚，要她不要这么认真，小杨说必须认真，她将这一条写进协议，还要加一份承诺书，她说非洲黑男人很便宜，很容易就能请到，不必签长期合约，不行就换掉，保证个个强壮如牛。”何灵说完笑不出来了。

“你答应她了？”我搂紧何灵，生怕她跑了似的。

“能不答应她吗？一个月四千美金，我还从来没见过美金，当然，我爱老爷你，不是因为这四千美金。”何灵迎脸亲了我几下，“谢谢老爷给我带来这么好的福利。”

“不客气。”我笑了笑说，“该说新采纳的装修业务是怎么回事了。”

“这桩装修业务是这样的，我前天不是去车管所找中介报名学开车吗？结果碰上车管所所长，他一见我就闪，我说我不是来追款的，是来报名学开车的，他这才停下跟我说话，问我们公司做不做装修业务？我当时就说当然做了，他说那太好了，他手上正好有一桩装修业务，与车管所本身的业务不搭界，但是需要正规fa piao，问我能否办到？我说当然能办到了，他就带我和莫经理去看房子，哇，他要装修的房子是个复式楼，上下两层一共三百十几平米，加上楼顶花园，差不多四百八十平米，我都看呆了，莫经理就用手机全给拍了下来。”

“是姓何那个所长吗？”我问。

“是呀！上次我替李总追他们车管所尾款，他说他姓何，我也姓何，相煎何太急呢？三百万的房子，他计划装两百万，但是房主不是他，说是他的一个非亲小舅的，要我们按两百万做预算和设计，我今天已经跟海上公司联系了，海上公司说装修设计完全没有问题，他们公司在你那里有一桩业务，很快就要进入装修阶段了，但是我不想让他们直接参与，我只需他们的设计和施工指导，我让莫经理找一个熟行的项目监工，你看这桩生意怎么样？”何灵第一次接这么大的大单，她拿不定主意，但是她很开心。

“付款是怎么样的？”两百万不少了，付款方式很关键。

“分三期付款，一期三成，做完水工验收后，付第二期四成款，工程结束验通过，付清余款三成。”何灵将她接洽的付款方式跟我说了。

我想了想说：“这样不行，首期款太少了，要提高至四成，二期款五成，最后的尾款为一成，这一成是利润所在，即使被拖欠了，也不至于造成新采纳倒贴了钱。你说呢？”何灵过去在采纳公司做的单都是几万元，甚至几千元的，不易碰上欠尾款的事，现在不同了，身为老板，决策错了，没有谁为公司承担，只有自己。

“呃，这个成数也许不好谈呢。”何灵很想拿下这笔生意，以为签了单就必能赚到钱了。其实不然，对方的付款方式里有陷阱，尾款的三成绝对包含了利税，甚至本金。我问：“协议你们签了吗？还没签的话，就必须这么签，不然，就得放弃这笔生意。”

“为什么？”何灵尚没接触过装修业务，不知道其中的陷阱。

“因为首期款太低了，连瓷砖等材料都未必能买齐，二期款什么时候付？必须有保证条件，尾期款太大，包含了利税、甚至本金和维护费用，工程结束验收，如果他挑你毛病，拖付或者拒付，你怎么办？不仅你时间花了，收的钱也花光了，公司上下辛辛苦苦忙了几个月，结果钱没赚着，甚至给人家倒贴成本。”我不得不严肃阐述我的看法。

“设计有了，按图施工，按工期完成，他怎么挑我毛病？”何灵不解。

“我理解你的心情，很想做这个生意，但是客户是乙方，他肯定会挑你毛病的。而具体施工却不是你本人，你凭什么就百分之百肯定它没有毛病？所以要将最坏的结果预算进去，才能确保你不亏钱。”我接着打了一个比方，“比如楼上有花园，加了承重，它是否会影响整个楼体？对客户的下一层住宅会有什么影响，这些都要评估，设计做得好，不等于施工做得好，施工中的一个小环节都会影响全局，比如防水，稍有不慎，造成漏水，客户抓住这么一点小错误，否定整个工程，你后面的钱就甭想收回了。”

“请教、请教，再请教