深飘圳荡20年第一百八十八章 新业务(1/2)

邹威克被营业部批评了以后，确实消停了好一阵，不敢在营业区大张旗鼓的收单子了。对我来说就是利好，我这个炒单的工作室很快就超过了往日在鹿姐职场的单量，一天到晚都有寿险的业务员来办公室，算价钱的，出单的，拿单的，交钱的，络绎不绝。两个座机电话也繁忙，经常处于占线状态。

我拿出一份名单，都是前一阵子在附近的群众寿险公司发名片的时候曾经咨询过我的业务员。我让黄英菊给他们打电话，告诉他们这里有出单点了，离他们职场很近，手续费很高。黄英菊打了两天电话，就给我提了一个建议：“大同哥，我有一个老乡是卖手机的，他有一种发短信便宜的电话卡，发短信只要五分钱。我们发短信给这些业务员吧，打电话一天也打不了几个。”我觉得这个提议不错，除了买了黄英菊老乡的电话卡，还买了一只诺基亚手机，专门用来发短信，要是座机繁忙，也可以用来打电话。

短信的效果确实比打电话高，而且可以筛选出感兴趣的业务员。短信内容一般是这样的：今天特价，苹果三十，群众二十八，大西洋三十，花岸四十。外人看了是一头雾水，只有保险业务员知道这是什么意思。如果业务员感兴趣，就会给短信上面留的号码打电话咨询，黄英菊和严樱珠就会告诉他们各家财产险公司的车险手续费，还可以帮着算一算保费。很快，附近群众寿险公司的业务员一天也能够出三五张单子给我了。

黄英菊介绍了一个小伙子，叫黄大华，是她老家的的远房亲戚。小伙子人挺老实，学历也就是个初中，在深圳做过一段时间的送水工，算是熟悉道路，骑自行车也跑的快。我聘请他专门到各个财产险公司拿保单，算是外勤。这样就把我自己从这个事务性的工作里面解脱出来了。我现在最重要的工作就是到财产性公司谈政策，已经不能继续去各个公司拿保单了，跑不过来。把这些事情分配出去，我可以继续发展寿险公司业务员来出单，直接客户也有时间发掘了。

鹿姐带着几个大姐来了我的出单点，几个大姐七嘴八舌的议论了好一会，表示这个地方挺好，比以前在营业区职场方便，大家可以明目张胆的来出单了，不用怕被公司领导看见。鹿姐把一份车险资料递给黄英菊出单，回过头对一位大姐说道：“哎，花姐，你不是有业务要介绍给大同嘛，赶快说吧。”

这位花姐听口音是惠州本地人，她问我说：“大同，你有没有卖过房屋保险啊？”

“没卖过，听说过。不过这种保险每一单都只有几百块，赚一点钱还不够送保单的。花姐要买吗？我不赚钱，帮你出一张，你自己去财产险公司拿好了。”我这是实话实说，确实没有卖过房屋保险，以前在大西洋保险公司培训的时候知道这个险种。

花姐连连摆手说：“不是，是我一个朋友，他们公司在卖楼，他们帮客户到银行贷款，银行说是要买房屋保险才能贷款。他们准备找一家保险公司出单，你看看能不能做啊？”

“那能有多少单子？”

“几百户，只要贷款的都要买，应该不少吧。”

“行，我跟着你先去问问。”

我跟着花姐去了那一家在关外的楼盘，问清楚了来龙去脉。原来这几年卖楼已经开始可以使用十年以上的长期贷款了，前一阵还没有什么事情，最近不知道银行发现了贷款流程的漏洞还是什么，突然要求贷款人必须给他的房屋买保险，第一受益人还得是贷款的银行，也就是说要是房屋发生了什么意外，银行可以从保险公司那里得到赔偿，算是转嫁风险吧。现在这家开发商也是一家小公司，是新入行的，估计没有经验，开发的也是一个小小的楼盘。要是有经验的老公司，根本不会这样没头苍蝇一样。他们手里压了一大把贷款申请书，没办法批贷款，非常着急的需要找保险公司出房屋保险，可以说是时间紧任务重的业务。

“任经理，这个房屋保险，银行有没有说指定哪一家保险公司的单子？”问清楚前因后果，我觉得这个单子还是有的搞的，准备把细节问题捋一捋。

楼盘的销售经理姓任，也是花姐的老乡。他摇摇头说：“没有，也就是这几天银行才提的要求，应该是监管的原因吧，搞得银行和我们都措手不及，现在压了客户一百多份资料。客户等着银行批贷款，公司也等着资金回笼。”

“任经理对保险单还有什么要求没有？”

“其他的没有，就是一条，要快，赶紧出好保险单，拿给银行放款。”

我觉得这个单子根本没有理赔的可能性，没有必要找苹果，群众，大西洋这些大的保险公司，完全可以找花岸保险公司这种新成立的小公司，方便谈手续费。虽然任经理和花姐没有说要好处的事情，但是我不能不懂事不是。

花岸保险公司业务管理部的王部长听说我有房屋保险的单子，态度一下子就热情起来：“哎呀，钟大同，你这个单子好啊，前几天总公司还要求我们不能眼睛光是盯着车险，要开拓一些其他类型的保险业务，你这是好业务，是给我们雪中送炭。”

“王部长，出这种单子咱们花岸公司要什么资料？”我也没有出过这种房屋保险的单子，必须问问。

王部长打着哈哈说：“财产险嘛，都是那种流程，你把客户的身份证复印件交上来，还有保额，受益人这些都问清楚