明传万里第十八章 批发价(2/2)

说的话，他也只会说出‘一斗穷、二斗富、三斗卖豆腐’一类的话，只会贻笑大方，所以他只得用微笑来掩饰自己的尴尬。

“呵呵。”王业看出了赵彦的窘迫，轻笑一声后，又道：“老夫今日请贤侄来，是有三件事。”

不等赵彦答话，王业伸出一根手指，已然继续说道：“第一件事，专卖肥皂与香皂的那间脂粉铺子原先叫‘王家脂粉店’，这个名字实在不雅，老夫想将其改成‘暗香阁’。另外，这暗香阁以后也不再贩卖胭脂水粉，只卖作坊产出的肥皂与香皂。”

那店铺本来就是王业的，改不改名字、是否只卖肥皂与香皂，说起来并不关赵彦什么事，而且赵彦也并不在意，只要王业能如实将盈利所得按月送到他的手中，哪怕王大户将脂粉店的名字改成‘屁香阁’，赵彦也会保证一点意见也没有。

见赵彦点头答应下来，王业伸出第二根手指，道：“第二件事，肥皂之名已然被传了出去，老夫在京中有一位老友，昨日他来信想要从老夫这里买进肥皂，然后运到京城去卖，他问老夫能给到什么价钱，又能一次给出多少货。”

赵彦思索片刻答道：“如今雇工熟能生巧，作坊一日最多可以产出肥皂、香皂，共计两千块左右。不知道员外那位老友可曾说出具体的数量？若是要得多，亦可再招些人手，日夜不停的轮作之下，一日产出应该能到四千块。”

“具体数量信中却是并未提及，不过这肥皂与香皂物美价廉，若是在京中流行开来，各地商人必然闻风而至，贤侄最好早做筹谋。”王业答道。

赵彦点点头，心道作坊中还有不少器具闲置，等下午就让三叔回桃村再招些人来，早日上工也好早日熟悉各个工序的工艺，免得以后需求大增的时候却供不应求，白白坐视银子流走。

“至于价钱……员外见多识广，不知觉得定价多少合适？”

王业笑道：“香皂问世不久，如今所用者仅限于州城左近，不过想来用不了多久京中也会有所耳闻。老夫昨夜思量，若是将香皂定价四百文，肥皂定价四十五文，贤侄以为如何？”

薄利多销倒也不错，不过听到王业将香皂的批发价一下子降到了四百文，赵彦心里还是有些肉疼，这可都是钱啊。

“员外，香皂定价四百文是不是太低了，要不然咱们分级定价如何？”

赵彦嘴里总是吐出一些新鲜的名词，王业已然见怪不怪，闻言问道：“何谓分级定价？”

“咱们的分级定价或者可以称为阶梯定价。以肥皂为例，若是有人一次订购一万块，那一块可以给他四十八文钱的价格，一次订购五万块，那一块给他四十五文钱的价格，一次订购十万块以上，一块便可以给到他四十三文钱，甚至是四十文钱的价格。乍一看咱们给的单价越来越便宜，实质上对方要的越多，做为出货方，咱们挣得银子也更多。”

虽然赵彦说的有些绕口，王业还是听明白了，这个‘阶梯定价’虽然新奇，却也有理可循，且是以利为主，王业虽然是童生，却也是个商人，心中暗自琢磨了一会儿便答应了下来。

其后二人又将香皂的sān_jí价格定为四百八十文、四百五十文和四百文，一切商定之后，王业笑着道：“前两件事说完了，这第三件事嘛……其实是老夫的私事。”

/book_87802/31480031.l