女领导的私生活0390 反套路(1/2)

东城的发展计划，首先抛出的一块土地实行暗标，价高者得。

苍妙担心的主是利润，因为大多数的职能部门工程已经被压榨到后一滴血，所以什么都不会给承接项目的公司所剩下。

饭吃完之后，苍妙把这块土地的详细资料交给了方长。

打开规划文件一看，计划中明确提出要承建市教育局下属教科所办公楼，看划出的面积，一楼办公楼也用不了的四十亩土地吧

看出方长的疑惑时，苍妙马上说道“办公楼只有两栋，一栋是教科所的办公楼，另一栋是市教育电视台的办公大楼，总占地不足五亩，剩下的三十几亩土地，全部规划为家属小区的住房。这是这块地当中指定性的建筑。地理位置不作任何改，没有任何的商量余地”

“两百多亩地，拿出四十亩来弄一个教科所，好像不是太大的问题吧”

听到方长的话后，苍妙马上叹道“你没有接触过地产，可能对这一行不是太清楚，所有人都认为地产公司躺着挣钱，但是吃瓜的永远看不到的是上涨的成本，还有地理的位置。而且在我这么缺钱的情况下，教科所这个项目是需要地产公司来垫资的，验收合格之后，再付工程款项。其余的项目同时开建的情况下，我哪有这么多钱来同时进行呢，再加上一个垫资，弄得不好，我就会像你说的那样，随时跑路。何况，根本没有银行愿意贷款给我们。”

“暗标的话，楼面预价是多少钱一平”方长突然话题一转，问道。

苍妙说道“我让市场部做了前期的数据分析，给出的楼面价格在六百到一千这个层面，楼盘出售均价不会超过两千块。而这两百亩的土地的地价和活动资金大约需要将近三个亿。达森建材市场和我的车行抵压出去，再加上我手里所有的不动产，免强能达到这个数目，可是没有一家银行愿意承担这样的风险。这就是我头疼的地方。”

“六百到一千，可靠吗”

苍妙头道“临居是我刚接收的地产公司，除了一个开发资质之外，连个屁都没有，所以我不太相信这个公司的数据分析，顺缘的数据分析部门主管跟我私交不错，我托他帮我做了一个数据分析后，得到的答案相近，甚至低。方长，我现在都在怀疑这块土地的价值了。这次的竞争特别的小，根本就没几家地产公司过问，只要我愿意，做一份八百的楼面价格标书，这块地应该就拿下了，换言之，如果这块地真的这么值钱，就应该是公开拍卖，而不是暗标。洪隆市的那帮人也在找关系户来做这个亏本的买卖，然后在其它价值高的地块适当给他们照顾。”

看到苍妙越来越沮丧，方长微微一定到顶格，这块地不容有失，必须得拿下来。”

“一千”苍妙深深地吸了口气，炸道“方长，别开玩笑了好吗，二百万一亩的土地，两百亩就得四个亿，加上工程预算就得五个亿，哪来的这么多钱你怕不是疯了而且，有你这么不计成本地做地产项目吗”

对于苍妙的沉不住气，方长很淡定，笑问道“如果我告诉你，这里的房子均价少五千，记住，是少五千，你觉得一千的楼面价格和两百万一亩的地价还是不能接受吗”

“你开什么玩笑”苍妙哼道“如果在这个地段能卖到两千五百块就是老天开眼了，而且有五百块是一平方的精装修费用。你还想卖五千，没睡醒吧”

“那我们签个合同吧，如果你开发的楼盘后的成交价格超过了两千五，所有利润归我所有如果达不到五千的均价，我愿意私人补齐所有的差价，怎么样，刺不刺激”

“你脑子坏掉了吧”苍妙大叫道“这么说起来，我反倒希望它卖不了几个钱，反正你都要给我补差价的，怎么都是赚。可是如果超过两千五了，那不是所有利润都是你的不行不行，你个小坏蛋，算得挺精的嘛。跟我说说，你是不是有什么必胜的决窍”

方长嘿嘿一笑道“记得我刚才对向文召说的话吗，他们几家地产公司带火了怎个南区，为什么不能再打造出一个东区来你猜他会怎么想”

咝

苍妙倒吸了一口凉气道“你的意思是他很会加入到东区开发的项目争夺当中来”

方长头道“这是我故意留给他的知识，像他这么聪明的人，肯定在第一时间就把重给划出来了。他肯定还以为我是你手底下一个沉不气的小弟，然后不小心真相了什么。现在应该公司忙活去了，仓促是仓促一，不过应该会连夜拿出方案，截止日期是什么时候”

“明天下午四”

方长笑道“那还好，他应该打听不到深层的东西，将教科所考虑为项目成本的话，他们这样的大公司只会把单价适当的提高一，估计也就在九百左右，其中还有对你的地产公司的蔑视，他们的资料大多来自银行，通估银行来判断你的财务状况和资金链，所以今天晚上出现在这里，每一条都是向文召的套路罢了，一百六十万每亩的地价，他觉得能够吃定你了。那么我们再试想一下，如果他拿不到地，又得知东区真正的发展计划之后会是个什么样子吗城东未来几年势必会成为热土啊，妙妙姐，你现在还会觉得我刚才的话没营养吗”

苍妙咕嘟地咽了一口口水，如果方长的话都是真的，那么这一百多亩的商业住宅保守估计能挣能挣反正就是很多啦。

此刻的苍妙再是激动也忘不了一个根本的现实问题，不过她看到方长一个电话拨了