室内设计师18.第二单(1/2)

翌日，夏宇约那一对中年夫妻于早上十点到公司看方案，谈方案谈设计的时候夫妻两人很认真，当夏宇把工程报价拿出来，夫妻两人看到总价后，两人都沉默了。

夏宇说：“这是根据您的预算和需求设计的，每一分钱花在哪里都很清楚，每个项目我也列出来给你们看了，有什么疑问你们可以问我，有话摊开来说，才能解决问题。”

丈夫看着报价没吭声，妻子见状，为难地开口：“设计师，你说得很详细，价钱我们看得明白，只是…括主材……”

对于钱的方面，必须要说清楚，万一签单之后扯皮就麻烦了。夏宇再次说一遍包括了哪些项目，并把业主另外买的主材一一列出来。

丈夫推了推眼镜：“我们回家商量商量，再给你回电话吧。”

妻子看向夏宇。

夏宇料到对方这么说，只好以退为进：“要不这样，我把方案改一改，在保留原来功能的基础上去掉一些不影响总体设计的装饰，看看能减去多少钱。”

“好，那你改改。”妻子同意了，看得出她很喜欢夏宇设计的方案，价钱若是还能少，那就更好了。

这都是人得寸进尺的心理。

夏宇在cad上改动，不一会儿就把一个新的方案做出来的，看似和之前的差别不大：“你们家是新中式风格，之前的设计重点放在木工上，木工比较多，去掉一些装饰，改成另外一种材料代替实木线条，一样能体现出木头的质感，而且摸起来手感和木头极其相似，有凹凸的纹路感，价钱自然比之前的少了……嗯，是这个数。”

对于材料的用途、优点、单价设计师都必须谨记在心，否则遇到这种情况无法随机应变。

一下子少了两万块，这对于妻子来说已经是挺多的了。

丈夫问：“现在总价是二十八万。”

“对，”夏宇说，“如果再改的话，恐怕整体的设计无法突出中式的美感。”

丈夫再次沉默了，妻子坐在一旁，想说话，欲言又止。

“您想问什么就问吧。”其实夏宇知道她想说什么。

“公司搞活动吗？能不能打折？”

“不好意思，咱们公司不打折，真材实料，明码实价。”夏宇有预感，就算今天给他们开了优惠条件，他们也未必会签。但是如果这次把客户放走了，客户回头的几率就很小了。

行里的定律，如果业主出了公司大门，再想约上门那就得再费尽心思绞尽脑汁，而且还不一定能与业主谈第二遍。

若是业主第二次愿意上公司谈，证明业主意向很大，离签单成功只差一小段的距离。

夏宇是主谈，小乔作为助理不能随便说话，没有足够的经验无法与业主谈单，怕说错一个字或者一个词业主不高兴或者敏感了，之前所做的全都白忙活。

二十八万的单子，说大不大，说小却也不小了，夏宇在这短短的时间里必须做出判断。

这时候业主还没有抬屁股走的意思，这就说明还有百分之六十的机会，夏宇决定赌一把。“何先生，何太太，很感谢你们能上公司来，也很感谢你们能认可我的设计，我们公司虽然没有打折的规定，但是我可以去请示经理，看能不能给你们其他的优惠，只不过……我不能完全保证有优惠，经理不同意的话我也没办法，我只能尽力。”

听到这话，妻子朝丈夫看，丈夫点头：“那麻烦你了设计师。”

夏宇硬着头皮去找设计部的经理，说了目前情况。

经理看了报价后，拿笔演算，最后问夏宇：“他们的心理价位是多少。”

回想起夫妻两人的表情，夏宇估算：“大概二十五万。”

“做不了。”经理直接说。

“我知道。”

“他们自己找野马做都做不了，就算野马能做也不是实木，颗粒板还差不多，没过几年就变形了。”

“嗯。”

“咱们公司从来没有打折这先例。”

“我和业主也这么说。”

夏宇把笔记本电脑转过来，看着工程总价，说：“经理，这单子我不要提成了。”

“那也不能打折，折现金太亏，咱不能开这个先例，”经理说着，往对面的液晶屏幕看去，“你跟业主说，如果今天他们能签约，咱公司给他送一个名牌的50吋液晶电视，这样你损失小点儿，送的液晶电视写在报价后面，备注好，合同上也写，证明咱说话算话。要是不签，下回再来绝对没这个优惠了。”

“好，我知道了。”

“去吧。”

夏宇脸色凝重地回到谈单区，妻子就先问：“怎么样？”

“经理说不能打折，没这个先例。”夏宇先把重点说了。

何太太表情一暗，丈夫神色淡然。

“但是经理说，如果今天能签合同，就送你们一个50吋的液晶电视，还是名牌的，怎么也得千吧，报价和合同上都注明送的品牌和规格，装修完毕之后直接送到你们新房，上门安装。”夏宇手指翻飞，在笔记本电脑的报价上用红字备注，“赠送”两个字比其他字体大，异常显眼。

夫妻两人对看一眼，两人又商量了会儿，妻子说：“我相信你们公司的工艺材料是好的，装修大概要多久？我们急着入住。”

这话就摆明同意签合同了！夏宇脑子兴奋，脸上却还保持微笑：“除去公摊面积，你们房子的套内面积是一百二十四平方，木工较多，装修大概需要至少九十个工作日。”