重返璀璨年华第188章 小忽悠和大忽悠 二合一(2/3)

“我们想要获得用户青睐，必须得价廉物美，才能去抵抗这些外资品牌。”苏泽继续分析着，“人的心态是复杂的，尤其是那些有钱的成功人士，他们用苹果手机便是看中了它高昂的价格，可以显得与众不同。如果苹果手机定价和诺基亚一样，这些人肯定率先跳出来表示抗议，因为优越感没了。”

这就像电影《大碗》里的经典台词，“我们不求最好，但求最贵。”

雷君也赞同这种观点，虽然夸张，但却贴切，许多活生生的例子让他无法反驳。

“这群人肯定不是我们的用户，可以首先排除。我们需要的用户是那种经济实力平平，但也渴望拥有一台功能丰富多样的智能手机，他们期望能入手一部自己能够承受价格的智能手机。”

不谋而合啊！雷君有些惊讶苏泽竟然能够洞悉自己的想法。

“所以啊……雷总，我希望能有一定的定价权，并在范围之内可以搞一些促销活动，毕竟开拓这片市场任务艰巨，路不好走啊。”

“定价权我可以给你，但不能太离谱，万一比官方价便宜太多，我就被动了。”雷君沉吟了一会，将前前后后的关键点都考虑了一遍。

“上下浮动100元？”

“可以！”

“除此之外，我可以搞一些促销，或者捆绑活动。”

“你想怎么捆绑。”

“暂时没想好，但保证不会破坏市场价。”苏泽笑道。

雷君其实有点担心苏泽，这小子也是价格战的好手，万一来一个惊天动地的举措，他就被动了。

“悠着点，你可以有一定的自主权，但基本步调要和总部一致。”

“当然，当然。”苏泽呵呵一笑，“对了，既然作为总代理，我再分包给经销商这点权力总有吧。”

“这个倒是没问题，经销商是越多越好。”

反正经销商那边，是赚还是亏不关他的事。他只期望手机能够多卖点，这样报表好看点，以后rzi上市会容易不少。

此时，苏泽的真实想法是先搞一两家门店，当一个摆设，更进一步在短时间内是不可能的事。至于经销商，他有人脉可以直接找世纪广场或者银泰商城那边的负责人，然后在数码商城的柜台，直接按销售提成的方式来进行。

小米手机肯定会火，而且是大火，尤其是每次新品上市都会被用户qou一空，能褥羊毛的机会苏泽是绝不会放过的。

“雷总，沪浙是一个大市场啊，这货源您一定要给我保证，不能断货啊。”苏泽很认真地强调了一遍，“这事关小米公司的名声啊。”

“这没问题，你能买多少我给多少。”

“买不出去我也不要求小米那边回收了，以后新品上市给点优惠就行。”

“好说，这没问题。”

“雷总，至于加盟费的话，这手机也没上线，第一年您看看？”

此时的雷君，当然也不怎么看得上这点微博的加盟费，便说：“如果你能够盈利的话，我们五五分。”

“五五分？抢钱啊。”不过苏泽转念一想，自己好像什么都没做，把货进来，然后再把货转卖出去，就赚了一个中间的差价而已。

不过他还是有点不爽这个分成，“我可是在你给你雪中送炭啊。”

“雷总，我觉得这五五分实在有点太多了。毕竟我得花时间花精力去搞关系，那些大商场不打点一下，是很难获得店铺的，还有营销方面的推广，这都是钱啊，而且这些东西不太好计入成本，要不三七分吧。”

“三七啊，我这边太少了，不太好向股东交代，四六这是我可以接受的底线。”

苏泽的手指轻轻敲打着桌面，眼里闪烁着光芒，既然利润分成这边谈不下，是不是应该从其他方面下手。

“合同签六年吧。”

“这么久？”

“长期合作才是彼此信任的基础啊，我才舍得砸钱去宣传小米的产品，要不然不是给他人做衣裳了？”

“行，六年就六年吧。”对于立志想要在华国手机市场站稳脚跟，甚至挤入一线行列的小米而言，六年的时间并不久。

“小苏啊，我再问下，你对小米手机的前景怎么看，真有这么看好？”此时此刻，雷君自己的心里有点没底。

“坦诚地说，小米的前景挺乐观了，但凡事也有万一……”他突然话锋一转，“就像别人投资我的途家网一样，那也是抱着刮彩票的心里。我也存着这种侥幸心里，想看看自己的眼光准不准。”

雷君脸上露出一丝尴尬之色，觉得这小子话里有话，似乎在暗指自己。可当初25万美金的rzi报价，就是刮彩票心理。如今，人家没有直接点名，但这话外之音已经很明显了。

苏泽把这种刮彩票的心理原封不动地返还给你了。

“嗯，那我们一起期待小米手机的成功吧。不过小苏啊，你那个途家网还准备rzi吗？”

“雷总，我们现在是合作伙伴了，我也不瞒你，途家网其实已经找到了rzi公司了，但基于商业机密，我还不能透露太多的信息。不过以后有zi机会的话，您可以考虑下。”

“b轮，那至少得等两年了。”

“看公司的发展形势而定吧。”

“行，那先挂了。”

呼~

苏泽长吁了一口气，费劲口舌终于搞定了这个代理权，让他狠狠地出了一口气。

他并不知道这一次，天时地利人和都站在了自己一边。

因为就在通话前，雷君