局长成长史3100.1843、当一回企业家（上）(1/2)

宋大成蔫了，在方圆的面前，再也没有最初的那种趾高气扬，也没有了再发脾气的勇气。方圆当然是见好就收，不能把宋大成逼上绝路，毕竟，打宋大成的脸，恐怕朱蕊和宋思思的心里也不太好受。

方圆说：“宋叔，朱阿姨，思思，都坐回原位吧！从现在开始，我们就要团结一心，共同来面对和解决大成公司存在的一个又一个问题。”宋思思擦干眼泪，很听话地坐到了方圆的身边；宋大成和朱蕊坐到了对面。方圆说：“朱董事长，思思总经理，今天的会商，是我与你们之间的会商。宋叔现在已经是中层了，那么就算是列席会议，只有发言权，没有决定权。有决定权的是朱董事长和思思总经理。大家是否同意这一点？”

朱蕊看了一眼宋大成，说：“小方，今天我和思思都听你的。我能做得了这个主。”方圆说：“好。那我就直言不讳了。当前，大成公司存在的问题确实很棘手，否则也就不会出现连银行行长都不肯给大成公司贷款的地步了。”方圆的话，让宋大成的脸上一阵发烧。朱蕊说：“是啊，各个大银行都跑了，都不给贷款呢！”方圆说：“如果大成公司存在的问题没有得到根本性解决或扭转，即便是有了银行贷款，恐怕也是不行的。所以，我们首先要做的就是：梳理出大成公司存在的所有问题，揪出最主要的几个影响全局的问题，然后逐一想办法化解。只要大成公司呈现出好转的势头，不怕银行不抢着给我们贷款。”

方圆语气铿锵，显示出了决心与意志。方圆说：“我现在把我认为是大成公司比较严峻的几个问题说一说，朱阿姨、思思你们两位老总给分析分析对不对？”故意把宋大成晾在一边，方圆看着朱蕊，朱蕊还是习惯性地看宋大成。宋大成没好气地说：“我现在只是后勤部长，大成是你说了算。”朱蕊说：“小方，你说吧。”

方圆说：“大成公司存在的几个严峻问题，其实是互相联系的。第一，受美国金融危机的影响，美国的服装、玩具市场严重萎缩，订单大量下降，导致大成公司原本以出口为导向的生产经营受到了严重的冲击。”

朱蕊说：“不错。如果美国的市场没有发生变化，大成也不会遇到这样的危机。”方圆毫不客气：“即便是美国的市场没变，那只不过掩盖了大成公司存在的许多问题，延缓了这个危机爆发的时间而已。一个没有建立起现代企业管理制度的企业，靠一个人说了算，靠人治，最终的结果就是倒闭！我看到国内外对企业研究的结果，平均一个企业能够生存下来的时间只有7年。许多的家族式企业最终能够成为世界知名的企业，都经历了家族管理向职业经理人管理的过程，目前，像美国福特汽车、日本丰田汽车等超大企业，走的都是这个道路。福特汽车作为世界第四大汽车生产厂，福特家族的人已经没有一个在企业管理层，他们享受的是他们在福特汽车拥有股份所带来的分红和其他利益，福特汽车就是由职业经理人来管理的企业集团的代表。对于我们国内企业来讲，要想完全不让家族来经营管理，这也是不现实的，但是能不能在家族管理与现代企业管理之间找到一个结合点，建设有中国特色的民营企业管理模式，我们大成公司可以进行积极的探索。当前，都说企业上市就是圈钱，其实，企业能够上市，至少说明了，这个企业已经初步建立起了现代企业管理制度，至少是表面上是这样。而我们大成集团呢？说白了就是宋叔一个人说了算，如果宋叔一直能够决策正确，也只能保证宋叔这一代的企业正常发展；宋叔之后呢，谁能保证？清江省是全国民营企业最发达的省份，有多少知名的民营企业，在老一辈退下来之后，富二代接了班，让本来相当不错的企业一夜之间关了门，这样的例子举不胜举，在我们东州，举个一百、二百，也是可以举出来的。”

小会议室里的气氛凝重起来，宋大成没有了反驳，有的只是深思；朱蕊看着方圆，内心涌上一种说不上来的感觉：要是方圆是自己的女婿，让方圆来管理大成公司，一定能够比宋大成管理得更好！宋思思认真地记下了方圆讲的每一句很重要的话，思考得更多。望向方圆的眼神，更加迷离，充满了无限的柔情。

方圆说：“既然美国方面的订单减少，那么我们怎么来应对呢？我提几点建议：第一，一直以来，我们都是贴美国知名的内衣品牌‘维少利亚的秘密’来进行生产和出口，既然其订单减少，我们是否可以与美方进行协商，让我们大成公司代理该品牌在中国大陆的生产和销售，我们生产的，其实一直是正牌的‘维少利亚的秘密’，我们继续贴牌生产，把市场转向国内，这个美方应该会同意吧！”宋大成忽然开口：“凭着多年的交情，应该会吧。”方圆立刻驳斥：“错。美方现在看的不是交情，而是利益！交情只占很小的一个方面，而我们多年生产质量的保证带来的信誉，是与美方进行谈判的重要筹码；另外，我们可以让出给美方的利润，让他们觉得，我们这样做，能继续扩大‘维少利亚的秘密’这个品牌在市场美誉度和市场销量等方面的影响力，能够给美方带来许多的新利润增得好。既然不能出口，那么我们代理他们这个品牌在国内的生产和销售，应该是可行的。”方圆说：“这么说，第一个建议，你们都同意。”三个人都点