格管控又很严格,不允许降价。
果然预售的第一天,预付订金数量只有竞品的一半。
于是洛修从预售款套装里面抽取一瓶小样,告诉顾客:只要你付了订金,我们就按订金地址免费先给你寄一瓶小样,收到货后,无论使用是否满意,都可以申请退回订金,相当于免费送一瓶小样。
因为这一个策略,整个预售阶段最终有十万人付订金,而竞品只有三万人。
最终他赌成功了,这十万人收到小样后,几乎没有多少人退订金,且他们大部分人都选择继续付尾款。
当初要脸的人还是比较多,羊毛党还没有出现。
正因为这个策略,那个店铺在预售阶段成交三千多万。
而他所付出的只有把小样提前寄出去的快递成本,小样本身还是从原套装里拿出来的。
状态提示: 208、别人请的饭更香
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