重回一把火第406章 制胜的法宝(2/2)

想要达到自己的目的同样不会有太大的难度。

方法还是同一个：利诱。

只不过与之前那江大的银行业务当诱饵不同的是，接下来他将会拿整个江陵的大学来当诱饵。

跟我的校园卡项目捆绑到一起后，就有机会拿下江陵所有大学的银行卡业务，心动不心动？

要是没兴趣的话，那我找别家银行了哦！

他有足够的理由相信，这绝对是一个让工行江陵分行难以拒绝的诱饵，不管他提什么要求，工行那边都只有积极配合的份。

这就是他底气的来源。

在商业谈判中获胜的原则其实很简单，那就是你能给对方什么，你又想从对方那里得到什么，当你给的多余你想要的时，胜负的天平就会产生大幅度的倾斜。

当然，付出的跟得到的其实不能以单次的得失来论，而是应该以长远的眼光来衡量。

就比如说余文钢现在跟银行的合作。

他付出的，其实只不过是江大校园卡系统的接入资格，自己一毛钱都不用掏，而得到的，将是一个庞大的校园卡系统大市场。

除此之外，他还将得到国内首个第三方支付的接入机会，领先支付宝起码两三年。

那才是一个庞大得难以想象的大市场。

而江大和工商银行那边，也将得到他们想要的，需要付出的也不算太多。

这就是所谓的多赢。

多赢，才是商业谈判中制胜的真正法宝。