重生晚清之扭转乾坤第13章饥饿营销(1/2)

第十三章 饥饿营销

待到那两个管代带着那群学生走后，娟儿不解地问：“这不便宜了他们吗？让他们带着学生逛街，还给他们钱。”

载洸一副胸有成竹的模样，“这两个都是见钱眼开之人，给了钱，他们才会认真办事。”

“可是，为什么要让他们带着孩子去呢？”

载洸没有直接给出答案，而是问：“娟儿，换作是你，你会花几百两银子给孩子当学费吗？”

“几百两！我可给不起！”

“可你要是那些经商大户人家，家里不缺银两呢？”

“那我可能会考虑一下。”

“考虑什么？”

“考虑这个学堂能给自己的孩子带来什么。”

“那些商人，都希望自己的孩子能干嘛？”

娟儿思考了一会，说：“当然是加官进爵，光宗耀祖了。”

载洸得意地笑了下，“没错，那些经商的，都想着自个的儿子能进入官场，仕途顺畅，飞黄腾达。即便是科举这条路走不通，他们也可以捐点小官做。

但是，这捐来的官，总是会被那些儒生瞧不起的，这今后的仕途势必会受到阻碍。这时候最重要的，就是人脉了，换句话说，混官场，就是混人脉，只要人脉广了，仕途就畅通了。”

娟儿还是一脸疑惑，歪了歪头，问：“贝子这么说，我是懂了，可娟儿还是不明白，照你这么说，他们应该拿钱去巴结那些当官的才是。”

载洸摇了摇扇子说：“这你就不懂了，那些商人心里的算盘打得可比你精细多了。一个成功的商人，不会只顾眼前的利益，而更在乎长远而有效的投资。

你想啊，现在的这批学员都是什么人？都是满清八旗贵族的后代，这群人，将来长大了，十有八九都是要子承父业，在官场上混的。要是那些商人的孩子进了这学堂，可就跟这群人有了同窗之谊了，有了这层关系，今后在官场也就有了广阔的人脉，仕途自然就顺畅了许多。

我就是要让外面那群人知道，现在在这学堂的，都是些什么人，这才是那群瓜娃子的真正价值。”

娟儿茅塞顿开，露出自己的大拇指，赞赏道：“高，贝子这招实在是高，这样子的话，即便是300两的入学费，那些商人，也会排着队挤进来吧。”

载洸露出了意味深长的笑，“我要的，可不是300两这么简单。”

三天后，不出载洸所料，天刚蒙蒙亮，便有一大堆富贵人家拿着银票在外面等着了，但大门开了之后，还是有一部分在门外观望。

这一切载洸都看在眼里，而他没有一丝慌张，反而多了一丝狡黠的笑，仿佛一切都在计划之内。这时载洸作出了一个令人出乎意料的举动，当收了三个人的学费之后，他便让人关了大门，并在门外贴了一张告示。

“人员已满，三日后再来。”

三天后，天刚亮，门外又排起了长队，大门一开，他们就争先恐后地挤进来。官差在现场维持秩序，“排好队，一个个慢慢来，不要挤！”

队伍里的第一个人拿出了300两，“大人，这是我家孩子的入学费。”

那个收钱的官差说：“现在的入堂费是500两。”

那些商人一听这话心生不满，纷纷叫喊：“不是说好的300两吗？怎么现在又变成500两了！”

那官差喊道：“这都是我们总办说的，你们要交不交，不交的就出去！”

大部分人都在那里叽叽喳喳地讲个不停，抱怨这学费定得太贵了。有个别人因为家底殷实，也不差这两百两，就交了钱。

当收了三个人的钱之后，载洸又让人关门。那些来交钱的人又沸腾了，在一连串的疑问声中，被一群衙役轰出了昆明湖水师学堂衙门。

接着，衙役又在门外贴出了一张告示：“人员已满，三日后再来。”

三天后，昆明湖水师学堂衙门外依旧是人头攒动，可这次，大门并没有在天亮的时候开。太阳的位置从水平线逐渐升到了他们的头顶，炙热的阳光照得人抬不起头来，即便大汗淋漓，还是有很多人愿意等待，生怕错过了自己儿子将来飞黄腾达的机会。

载洸见时机差不多了，就让衙役开门，还让衙役直接贴出了一张新的告示，“昆明湖水师学堂招收学员，第一期，为期一年，学费1000两白银，只限今日，报完即止，名额有限，有意者速来报名。”

虽然学费骤升到1000两，可这次那些商人来不及抱怨了，他们没有犹豫，生怕报名的名额又被抢完了，便鱼贯而入。

靠着这波饥饿营销，载洸狠狠地宰了这些商人一顿，一下子“收刮”了10万两白银。手里捧着一大叠白花花的银票，载洸心里别提有多乐了。

娟儿在一旁乐呵呵地说：“贝子真是聪明绝顶，一下子就白赚了那么多钱。不过娟儿不明白，贝子并不是贪财之人，要这些钱有何用？”

“我是不贪财，可是这个年头，没钱，什么事都干不了，现在百姓缺钱，水师缺钱，各省督抚缺钱，朝廷更缺钱，咋们现在要钱啊，得自己弄钱，只要取之有道，这钱，有多少就赚多少。”

“可是贝子，这么多钱，你打算怎么用？”

“我要秘密训练一支军队。”

“军队？咋们大清的军队还少么？据说还有好几十万呢。”

载洸眼里闪烁着明亮的光芒，“都是酒囊饭袋，不堪一击，我要用十年的时间，造就一支真正能打胜战的中华