律师颂第3章 发怒(1/2)

万良辰昨晚梳理案件材料时，多次看到“张大强”这个名字。

张大强名义上是建设集团派驻中科项目施工现场的负责人，但并非建设集团的员工。

万良辰抬头看向对面，只见一个看起来40多岁的黝黑汉子怯怯的举了举手，“樊董……我们之前在您办公室见过一次。”

樊董作回忆状，但没太想起来。

“咱俩见过？我跟你有仇不？”

张大强一怔，搞不懂樊董为何这样问，“没……没仇。”

“没仇你特么的这样坑我啊，你说我招谁惹谁了，你给我惹出来这样一个破事？我有没有跟你说过我这个人很简单，我只想安安静静的收点挂靠费。你特么倒好，工人工资不按时发，导致工人来闹事，弄得我垫出去1000多万，项目搞成那个熊样还有脸去起诉别人要工程款？你特么的是不是财迷心窍了，敢把我的话当成耳旁风？你特么的。”

樊董操起面前一瓶矿泉水向张大强甩了过去，张大强下意识闪躲，瓶子砸向立在墙角一米多高的花瓶。

樊董看张大强竟然敢躲，不由得再次破口大骂。

张大强连忙起身到樊董面前赔不是，并说给集团造成的损失全部由他来承担。

樊董似乎对这句话很不满意，咆哮道：“你来承担？你特么的承担得起么？听你丫这话我就……我就气不打一处来。”

说着挥手一巴掌扇在了张大强左肩上。

慕雪皱了皱眉，没料到理当严肃的竞争性谈判会出现这种状况。慕雪老家苏州，父亲是苏州大学中文系教授，母亲是苏州晚报副总编，也算是书香门第。慕雪从没爆过出口，自然也不喜听到污言秽语。

“对……对不起，樊董，我也没想到会这样，悔不该让我小舅子负责给工人发工资，谁知道这个白眼狼卷钱跑了，这才导致工人闹事，把工期延误了，对方也提出来很多质量问题……给您添麻烦了，等我找到他，我肯定弄死这个鳖孙。”

“你特么眼瞎啊，你是刚上幼儿园还是小学生啊，长没长脑子……”

“对不住，樊董，您打我一顿出出气都行……”张大强身子弯的更低了。

“你知不知道什么叫君子爱财取之有道？你们这群人，自己抽了回扣，还克扣工钱，还特么的背地里鼓动工人来集团闹事，还要不要脸？你们这群坏人……”

说着，樊董站起身抬腿一脚踹向张大强，这次张大强没敢躲，结结实实的踹在了左腿膝盖上，张大强一个趔趄，险些摔倒，面部有些抽搐，显然是在忍着疼痛。

……

樊董发泄的差不多了，扫了一眼众人，目光重新落到张大强身上，沉声：“我老樊的处事原则很简单，你敬我一尺，我敬你一丈；有钱一起赚，有饭一起吃；九几年下海以来，哪一次不是掏心窝子跟兄弟们一起赚钱？但是大家得讲规矩、讲道义，不能背后捅刀子，如果瞎唧吧乱搞，那就是逼我掏刀子。”

“是是是，樊董说的对，我对天发誓，兄弟绝对没有做对不起樊董的事情。”张大强连忙赔笑道。

“行了，滚回去吧”，樊董挥了挥手，张大强一瘸一拐的回到位置上，紧接着樊董道“把你小舅子找出来，这事得给我一个说法。”

张大强连忙称是，面露狠色。

……

这一ar终于过去了，万良辰看了看时间，已经快5点了，今天是礼拜五，也是教师节，原打算散会之后跟慕雪一起去探望徐老师，不知道会不会耽误。

一直没说话的杨总连忙出来打圆场，“樊董消消气，想来这样的事情大家都不想看到，再生气也没用，我们这不请了专业律师了吗？让他们帮忙出出主意，看这事如何处理？”说着向潘俊使了个眼色，示意他赶紧继续，以免再节外生枝。

潘俊清了清嗓子道：“内个儿，我们继续哈，小刘，你把中科公司的反诉状内容投影出来。”

小刘会意，反诉状呈现了出来，众人将目光看向投影。

“大家对案件情况都熟悉了吧？那我就不过多介绍了。”见众人点头，潘俊继续道：“各位已经看到了，我们樊董对这个案件十分重视，今天到场的三家律所也都是我们精挑细选的，哪位律师先发言，帮集团出出主意？”

竞争性谈判通常采取背对背方式单独与采购商进行磋商，以免泄露分析思路和费用低价，这次显然是要现场轮流报告了。

慕雪轻轻摇了摇头，万良辰会意。在不知对手底细时，先让别人发言为宜，既可以了解对手的准备情况，也可以借机试探樊董和在场人员的态度和关注点，以便适时调整分析策略，进而有针对性的抓住客户痛点。

潘俊看没人主动发言，就说道：“善律师先讲吧，您对案件情况了解更多一些。”

潘俊未透露过这次的谈判方式以及发言顺序。万良辰揣测潘俊并非好心帮助他们，而是本能的认为善律师作为本诉代理律师，必定对案情更加了解，分析意见也更到位。

洪大庆曾在万良辰入职时告诫过他，不要过于相信当事人，要时刻对当事人的言行保持警惕，不要听他们说了什么，重点看做了什么。

善律气的说道：“那我就先说一说，中科公司提了4项诉讼请求，我认为最重要的是第3项，光这一项就涉及到2400多万，我就先从这个谈一谈我的看法。”

“这2400多万，是中科公司委托第三方施工产生的费用，用一句