“说实话，想要赚到钱还真不容易，因为我们必须经历一个让客户认识、熟悉我们的过程，在这个过程里大家应该连温饱都保证不了；这也是我为什么让你们在自己家周围开发客户的原因；不过大家也不要泄气，因为我这里有一定的奖励机制，可以保证大家不白干。”
“什么奖励啊？”
“首先是积分奖励，你们每开发一个客户，那就有十个积分，开发十个客户，一百二十个积分，开发一百个客户就是一千五百积分；不过为防止有人恶意找人冒充客户，这个成为客户的标准是，不仅要下载端口，而且还要有实质性的服务至少五次以上。”
“那积分有什么用呢？”
“有奖励，每个积分我们在三个月后会按照评估发放现金的，但是具体一个积分多少钱我们也要摸索之后再定；不过积分的前十名，我们是都有奖励的，第一名一千元，第二名五百，第三名三百；四五六名二百，七八九十名一百，这个也在三个月后发放。”
“老板，那我们村一共来了五个人呢，这样我们五个不就要竞争了吗？我们村一共才三百户，而星光村五百多户，他们也来了五个人，那这是不是不公平啊？”
“呵呵，这就是竞争啊，五百多户的村子不一定都愿意加入平台的，三百户的也不一定输给他们，再说老人的基础也不同啊，五百户、三百户也不都是老人；另外，你们可以想想办法啊，比如团队协作，五个人一起把村子的客户都拿下，然后再上报的时候用一个人的名义，这不就成绩很高了吗？然后得了奖回去再分呗。”秋歌这是鼓励大家团队合作呢。
“哎呀，这个办法你单独告诉我啊，在这说了都知道了。”那名学员一拍大腿说道。
“哈哈……”大家都笑了。
“我的办法就是要让大家都知道的，你们要靠自己想办法；另外，还有服务津贴制度，你们手上都有服务项目，这些项目我们平台都给津贴，比如客户需要我们去给做饭，那每一次服务，平台给一到两元的津贴；而打扫卫生一次就是三到五元。这样每次服务你们都能收到客户支付费用加上津贴的收入。”
“那您不赔钱了吗？这我们那好意思啊？”袁振东说。
“老袁，这回是你笨了吧？客户是要交年费的，只有支付了年费才能享受这种低价服务，否则费用标准是不同的；而且可以不去服务。”有人说道。
“呵呵，这也只是一种模式，客户还有直接缴纳土地用做服务的呢，这样你们去给客户服务，就有平台来支付你们的服务费用，而平台这边就依靠土地的收益来运作和支付费用。也就是说我们有两种收入途径，第一是交年费；第二是收土地，并进行经营。”
秋歌停了一下，然后又说：“你们每次的服务也都有积分，但是这个积分奖励的政策我们也只执行到来年的五一，五一以后，积分制度要有新的改革。另外，大家可能觉得这样就算把全村的老人都纳入服务之中，可能也没多少收入，做这件事没有意思；这个我也考虑了，我还有其他帮大家赚钱的办法。”
“还有啥好办法？您别保留啊，我们是真想跟您一起做事业的。”
“就是、就是。”
大家的热情又起来了。
“呵呵……，我知道凡事都要有利益存在才能驱动动能的发挥，我们做养老事业也是这样的；你们应该知道我现在已经收了很多的土地，几乎全镇的每一个村子都有，你们想不想经营这些土地啊？”
“想、想。”男学员立刻响应。
“呵呵，这就要看大家做得好不好了，我会择优选择每一个村子里的土地管理者的，我给入地管理者下达种植任务，比如蔬菜、比如大豆、杂粮等等，秋天我会回收这些蔬菜或者其他的商品，以分成的形式跟土地管理者进行利益分配，我保证比你自己种田收益高。”
“那我要是成了土地管理者，我自己家的地能种你的订单吗？”
“可以啊，我会把你的土地也纳入我们的管理之中的；明年春季我要成立农业服务队，专门为我们这些土地进行技术指导、农药的喷施和管理上的支援，确保大家种植成功，得到收益。”
“那怎么才能成为平台的土地管理着呢？”
“我们会拿出一套考核办法，对大家的工作进行考评，优胜者可以成为平台的土地管理者；考评中我们还是以养老助老的工作标准为最重要的考评依据；还是那句话，我希望大家能够组建团队，同村的在一起组团，那我就没得选了，只能把土地给你们这个团队了。”
“哈哈……，老板，您这是逼着我们抱团呢。”
“对，我这就是想把大家捏成团，这样有利于我们的发展；另外，我还有其他的赚钱项目呢，就看大家能不能做到让我满意，如果可以，我把这些项目也交给大家。”
“还有呐？快说吧，我们一定好好干。”.
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