做药二十年第10章 医药代表为何物(1/2)

旁边沙发上坐着的尤秀英，也惊得一颤。

平事里唯唯诺诺，忍气吞声，说话都是轻声细气的他，没想到，发起火来竟也能地动山摇。

“朝贵，你就别跟小军再计较了…”

尤秀英后半句本来想说‘咱们不是还有一个儿子小强嘛。’

但她最后还是忍住没说出口，主要是怕惹火了萧朝贵，讨不到好。

毕竟萧氏家族，还有一些海外亲人，老家还有一些房屋拆迁费补偿等。

财权对于一个女人，那比什么都重要。

孩子们大了要分家，自己又不是正式工，也就没有退休工资，将来养老可不得不防啊。

“他从小脾气就犟，主意老，又叛逆！”

萧朝贵可没想着这么多，他一门心思想着这个逆子，怒吼道：

“他就是太年轻，今年不到二十一岁，无半点社会经验，总得碰上几次壁，才知道长辈的金玉良言和经验。就让他去吧，我倒是想瞧瞧，他能在股掌之间，闹腾出怎样的繁景来！”

他怒火中烧，将手中茶杯重重顿在茶几上。

杯盖受力蹦起，滚落在地上。

“咣当…”一声脆响。

杯盖碎成几瓣，犹如人的心弦。

……

萧建军从医院里出来，回家拿上自己的行李，学籍档案和毕业证书等，非常沮丧地离开了城关镇的家。

出去做药那是肯定的，只不过迈出这一步的代价，似乎意想不到的大。

他从小跟父亲的关系，就十分的别扭。

究其根源，自然是跟他一岁时母亲的‘意外死亡’有关，家里人都说那时候的父亲，只顾着自己，对母亲关爱不够所造成的严重后果。

从小缺少母爱的萧建军，性格孤僻，不太爱说话，对父亲始终有点怨恨。

母亲的意外离世，在萧建军幼小的内心里，有了一道深深的坎。

后来，继母尤秀英进了这家门，他更是沉默寡言，很少愿意待在家里。

继母尤秀英是城关镇人士，兄弟姐妹多家境一般，文化成度不高，当时，在父亲中学里是个教辅人员，老姑娘。

以萧建军现在的认知来分析，继母跟普天下多数继母一样，只关心丈夫和亲生儿子，认为不是亲生的不靠谱。

继母尤秀英人倒并不坏，就是势利眼，喜欢巴结当官的或有钱人家，以致于后来也害了亲生儿子入狱。

萧建强入狱，虽说他自己有主要责任，但尤秀英从小的教育有关系。

从现实情况来看，尤秀英进入家门，并没有改善萧朝贵跟萧建军父子俩关系，相反，让萧建军更加的叛逆。

高考，从填志愿到选择学校，萧建军总是与父亲的想法拧着、对着干，九头牛都拉不回。

萧朝贵只有唉声叹气，也拿他没辙，随他去吧。

也许，前世是萧建军把社会想得太简单了些。

重生之后的萧建军，也渐渐能理解父亲和继母的心态。

他们从小受权和钱的奴役，日子过得不堪，长大之后，对权力和金钱就更加的崇拜，他们梦想从此不再被人欺凌和贫穷，在现实的权贵面前，表现出的迷惑和软弱。

这次，萧朝贵坚决反对他去做药，萧建军倒并没有生父亲的气，因为这事，现在他都没法解释得清楚。

一九九五年的夏天，人们都还习惯于在体制内生存，就算是下海，那也是留职停薪。

一开始就不要公职，去做别人没干过职业，很少有人会理解，更不会这样去做。

大都的做法是先进一个正式单位，然后再留职停薪地闯一闯，不行就回来。

这好比出海游泳，总得傍着一条船，最不济也绑着一个救生圈吧。

前世，萧建军就是这样下海游泳，压根就没有破釜沉舟之决心。

九十年代中期，一个正牌大学的毕业生，就算不是天之骄子，那还是算个有知识的人才，怎么就什么都不要了，去做‘医药代表’、盲目的裸泳了呢？

说出去，还真的让人惊愕失色。

在全国，时下还真没有医药代表这个职业分类。

只是重生之后的萧建军，清楚后面二十年，我国医药行业的蓬勃发展，才了解医药代表这个职业。

医药代表这个职业的诞生，究其根源，它是二十世纪八十年代之后，中国改革开放的舶来品。

改革开放以后，境外许多著名的大药企，纷纷青睐巨大的中国市场。

他们在中国境内投资，设立独资或合资药厂。

外资药企就有医药代表这个岗位，主要让他（她）们给广大临床医生，或医务工作者们，介绍新药的药理、适应症、临床疗效、特点和优势等。

在外资药企里，医药代表实质上是产品推广经理。

他们是医学或药学专业本科毕业生以上，硕士生或具有临床经验的医生，转行而成。

他们衣着整洁，拎着微型投影仪、背着笔记本电脑，穿梭于各大医院的学术交流会，新药推介会等等。

医药是民生领域，有着巨大商机。

精明的国内商人发现，这是块很大很大的蛋糕。

随着改革开放的深化，大批民资药企应运而生，蜂拥而上。

药品属于特殊商品，它具有商品的一般属性，也属于指导性商品，有着巨大的刚性需求。

那就是需要有人去推广、销售。

但药品推广和其他商品不一样。

他推广宣传的对象，不仅是终端消费者，而主要是具有临床处方权的