做药二十年第114章 喜悦中，蕴藏烦恼(1/2)

只见他把茶杯里的茶水，泼在旁边一个空桶里，将白酒倒满一个茶水杯，捧起来对着杜建新道：

“曾某该死，有眼无珠，向秘书长和萧老弟赔罪了，事先有小人举报，曾某误听误信，对不起，回去立马改正消案，这杯酒算是赔罪。”

说完，曾羽抬杯“咕咚咕咚…”把酒慢慢干了下去，整个过程滴酒不漏。

虽然身子微微踉跄半步，但曾羽左手扶着椅子把柄，右手还坚持把茶杯倒转过来示意，表示杯中滴酒不留。

萧建军发现这个满茶杯，足有半斤酒，但曾羽喝得滴酒不漏，礼仪举止非常规范，从这点而言，他也算是个人才。

“啊哟，这曾副科长好酒量，老郑啊，你是强将手下无弱兵，哈哈…”

杜建新嘴上什么也没说，也当什么也没听见，只是夸奖几句曾羽的酒量，接着就哈哈大笑起来。

众人也跟着谄笑。

这时，大伙心里都像明镜似的清楚，这一页就算彻底翻过去了。

后面是自由配对互敬阶段，萧建军端杯逐一又单独敬诸位叔叔们各三大杯……

越到后面大家酒兴越浓郁，这样推杯换盏，相欢言笑，连萧建军不知道自己喝了多少酒，有点晕头转向。

包厢里已经放着六瓶空茅台了…

曾羽起身上了趟卫生间，乘秘书和司机们在外间吃饭，他拉上服务员，到外面总台自己刷了卡，悄悄把餐费给结了。

他是个上道的人。

……

一场本来会‘火烧连营’的广告风波，就这样莫名的戛然而止，偃旗息鼓。

滑稽的是，这些执法者还低头耷脑地向萧建军这边赔个不是，又是敬酒又是买单。

这江湖上的事，就是人情世故，说大能大，说小就小，还能颠倒乾坤。

关键在于要找对人，一切都是势在人为嘛。

到了十二月初，有关OTC目录的消息已经从内部传出，首批试行目录将于九七年元月一日起公开并执行，G公司的三个品种赫然在列。

这对G公司和程有福而言，这是一个值得庆祝的日子，正是由于萧建军的重生出现，使得G公司的产品的OTC目录，分别提前一年、二年。

而妇科Y颗粒，干脆就是零的突破。

这个对G公司的巨大贡献，程有福他们是生在福中不知福，只有萧建军是清楚的。

但这些焉能挑明了说？

当然不可能。

萧建军和公司市场部刘勇等，随后制定了一套详细的OTC市场推广计划，准备有目录公布之后，先在巴京市试点推广。

产品的广告宣传定位：纯天然肠胃动力药，血液清道夫，做一个健康美丽女人。

产品的广告宣传口号：家庭必备良药

产品的广告宣传媒介和方式：城市晚报，当地电视台；药店里的橱柜、橱窗广告，大堂内的招贴画，X展架

产品的外包装重新设计，把宣传定位内容和口号放入包装的醒目位置。

当然，这些所有的广告内容都经申报G市广告部门批准，拿到文告批文，然后又到京都市广告部门备案才全面执行。

随着业务全面开花，销售额突飞猛进，萧建军的事业达到一个新的台阶。

萧建军采用集团式推广模式，将广告推广重点放在市区。

张大林现在暗自欣喜，玛拉个巴子的，亏得老子慧眼识英雄，一年半前就善待于他，现在开始有回报了，而且是特大回报呵，嘿嘿。

陈刚也深受鼓舞，提成政策好了，决心痛改前非，重新做人好好做业务。

杨秀峰也有了大的长进。

高小瑛等新业务员，在萧建军的亲自培训和指导下，进步很快，现在都能独挡一面了。

还有冉世杰他们的西区，表现都不弱…

萧建军规定：

第二市场部的药品，除了大型连锁药店由公司直接配送外，其余各药店委托东区四部和西区中药材公司统一配送。

全场统一扣率，统一管理，及时结束了之前几年，市场到处窜货的混乱局面。

偏远郊区就釆用医药公司自然配送加返利促销模式进行。

推广内部政策公开，采用分级提成核算制，既提成与销量挂钩，销量越高提成比例越高，片区主管的管理费也是基础点+奖金的方式。

这一举措极大地调动了广大业务员的积极性和主观能动性。

销售技巧和要素采用定期分享交流的方式，让新员工能尽快成熟起来。片区内部对新员工采取传、帮、带的方式，让落后分子有人监督，不使他掉队。

为了培训更多的新员工能尽快成长，萧建军充分利用有限的空余时间，自己编制了一本培训教材《OTC市场操作手册》

这是G公司自成立以来，首部自编的实用型教材。

教材的使用得到京都市场的一致好评。

大区总监张佳丽更是赞赏有加，对他特别的认可，十分褒奖，完全是刮目相看。

总裁程有福也是暗暗称赞，准备用心将他培养成公司储备干部，再给予重任。

培训教材《OTC市场操作手册》经公司专门印制，配发到全国各市场。

一时间里萧建军在G公司全国市场里名声大噪。

……

九七年元旦过后，西南G市。

中山北路的一栋写字楼-新世纪大厦15-16层，是G公司的物业。

在16层的总裁办公室里，一套香江定制的高档办公家俱特别醒目，一门抬眸就是中山先生大幅画像。