做药二十年第153章 扎口袋的稽查思路(1/2)

“那老刘啊，你既然从外企过来也有一年多了，为什么不建议老板搞搞内部改革，例如货票同行什么的呢？”

茅新也不叫刘老师了，改称老刘了。

刚才萧建军这么一出戏，让平时就傲才视物，自鸣不凡的茅新，心目中大大降低了对刘勇的神秘感和敬重，觉得这个专家也不过如此，嘴上不自觉地降了调。

“这个，首先我是市场部总监，公司内部管理不属于市场部的工作范畴，我管了这叫狗拿耗子多管闲事。”

“那你跟老板单独交流时，建议一下总可以吧。”茅新对刘勇的回答颇为不满，认为后者本位主义严重，没有全局观念。

“茅老弟有所不知啊，就这个货票同行的管理条例，要执行起来也有相当有难度，这…”

刘勇对茅新进行解释，说到一半他忽然又停顿了下来，抬眸看向萧建军。他下意识地怀疑，这后生先知先觉，恐怕早就知道答案。

萧建军见状连忙摇手晃脑，表示自己真的不知道答案。

他自然是知道答案，但现在他无论也不会去喧宾夺主，刚才是迫不得已。

“这里面涉及公司的方方面面，叫牵一发而动全身，需要市场人员有精准的销售预测水平，总部营销系统的红线，预警和督导系统，帐龄分析系统等等。”

“总之，整个公司的人员素质要提升一个档地，改头换面才行，否则，这个货款同行执行不下去，弄得不好，还破坏了整个品种生产计划，造成极大损失。”

刘勇也只能很笼统地解释一番，茅新听得也是半懂不懂，点了点头说道：“哦，这大概就是水土不服吧。”

“对差不多啊，可以这样通俗解释。”刘勇笑言道。

“那现在咱们找到了这毛病的根源，下一步应该怎么做呢，老刘…”

茅新搞法务的，他比谁都想到先追责追款，这是他的职责，也是他能拿出手的成绩。

“这个…”

刘勇毕竟是市场专家，找到了病灶，对症下药的方案在心里大概有了，但他还是情不自禁地停顿下来，又看向萧建军。

他被萧建军搞怕了。

“刘老师，您别老看着我呀，我刚才是脑筋急转弯，瞎猫碰着死老鼠，现在这个问题可是管理实践，没有什么脑筋急转弯呵，我可回答不了。”

萧建军半真半假的抗议道，他可不想再去挫伤刘勇的自尊心和自信心。

刘勇见萧建军态度诚恳，收回了他的灼热目光，侃侃而谈起来：

“从财务的发票为主和销售的发货为线索，我的想法就是以发货为线索，不管财务帐表。因为发出去的货都有货运单，市场询问确定回执，这不会有错。”

“采取扎口袋思路，从公司层面看，京都市场好比是口袋，咱们只管扎紧口袋进出两端，也就是紧盯每个品种的发货和回款两项指标。”

萧建军一听，欣慰地点了点头，暗忖这思路很准确。

“第一步先搞清楚京都市场部每个品种，公司向其发出多少件货，无论是合同发货和备用货，都统一归为总发货；统计对应品种的总回款件数，两项相减，就得出京都市场部尚欠公司总部多少件货款。”

“第二步，把每个品种的总欠数分解到每位主管身上，给他们《货票款核定询征函》让他们每个主管自己到医药公司询证，表面上搞清楚我们在京都各医药公司的家底。”

“第三步，我们把目前备用货加上各医药公司总数相加，这个数字跟公司统计数字相减，就知道市场短缺货物的数量到底是多少？”

“第四步，也是最关键也是最难的，就是要落实这些短缺货物在哪？要落实到具体责任人身上，一旦确定了人，就可以向他要货款，暂不论是否挪用，先交回货款可既往不究。”

“……”

刘勇毕竟是市场管理的行家里手，虽然扇窗户纸没有找准，但戳破之后具体方案说的头头是道，不得不让茅新和萧建军俩人都感到佩服。

“下一步计划，请刘组长给我等安排吧。”茅新心情也放松不少，半调侃地对刘勇说道。

“是啊刘老师，你脑子里有了大概计划了，请尽管给咱们安排吧。”

萧建军对刘勇的策划能力很欣赏，像他这种经验丰富的专家，几分钟就可以拟定一个计划大样出来，然后可以边想边叙述，有点出口成章的意思。

“那好吧，我就不客气了。”刘勇嗯嗯二下，清了清嗓子说道：

“首先，请建军帮我们寻找一处公寓，有可以自己煮饭烧菜的场所，因为我们这里八个人得扎根在巴京最少一个半月，长期住在四星级酒店我们都够呛，因为旅差费今年开始８芍啤！

“好，我真有此意，这半个月我们五个人赔进去不少钱了，以为很快就结果，现在看来时间还长着呐，必须换个便宜的住处。”茅新立即响应。

“没问题，这个我马上安排洪刚他们去办。”萧建军也是立马做出保证。

“第二项就是分工。首先由萧建军通知六大主管明天下午二点到京宾大厦集中，现场分发我手上的征询函，让他们在一周之中搞清楚各自手上医药公司货票款存量。”

“茅新这边除了两人外勤继续之外，我们六个人加上洪刚分品种全面排查帐目，入出库调拨台帐。这些年主管们要货申请的原始凭证，出入库单等，这个工作量很大，这样安排有没有问题？”

“我没有…”