做药二十年第205章 破格提升的玄机(1/2)

茅新和宋副局押解章尚荣到G市的当天下午，程有福处理完京都事务也离京返回A省G市。

三天之后，张佳丽又和王兵单独见了面。

不过，这次是张佳丽选的场所，当然不可能在昨日重现会所。

王兵没有了上次那样的嚣张得意，倒显得沉稳理性与和气，不管张佳丽如何的挖苦嘲讽，他都一笑了之，视而不见、听而不闻。

双方已经秘密签订了《谅解备忘录》，王兵把除了章尚荣之外的850万挪用款，300万货物短缺款，一分不少地打入G公司指定帐户。

此刻起，谅解备忘录正式生效，双方都在履行约定的职责条款。

对于这合计1150万货款，一次性汇回去G公司帐户，仙灵公司高层众说纷纭。

程有福是否按约定，在一个月之内办理提成给打回来，肖景云等人可说了不少难听的话呵。

但主张者王兵则信心满满、不为众言所动，坚持让财务按他要求去处理，因为他料定程有福不可能拿G公司的命运来开赌。

同时，他今天还按约定来交还偷窃而成的二个软塑笔记本，一堆属于张佳丽的首饰项链，金条。

当然，被黄毛孟三他们分掉的47张百元美钞，王兵一张不少的自己补足在里面。

这才算完璧归赵。

张佳丽对首饰和美钞没有兴趣核对，直接就装入皮包内，而对二本软塑笔记本却逐页核查，仔细察看有否被撕迹象。

“佳丽，你也不用那样费劲，我王兵虽不是什么正人君子，但决非卑劣小人，出此下策实乃你们逼人太甚，既然物归原主，当然是完璧归赵呵，我焉能再做手脚？”

王兵抽着雪茄忍不住冷眼说道。

张佳丽白了他一眼，冷哼道：“这等入室偷窃的卑劣手段还不是小人所为？说不定你复印几页留下来呢，告诉你王兵，别再耍什么花招再搞名堂，否则我决不饶你。”

张佳丽的妙目睁得比铜铃还大，可这种虚张声势在王兵面前一点作用都没有，就像挠痒痒。

王兵他很有自知之明，深谙以张佳丽的脾性，受了此等屈辱，她不破口大骂已算忍耐了。

他嘻皮笑脸地忙举双手表示投降，“好好佳丽，请听我说一句真心话，我王兵历来是求财和保命，决不轻易去结怨结仇，这事到此为止吧。请放心我必定信守诺言，决不透露任何信息，再说你我同在巴京，现在又是同盟军，自然是山不转水转，大家何必呢。”

张佳丽也觉得到此为止，再说就宛如搅尿棍伴洋葱，臭哄哄对双方并无益。

“行吧，那你们医院移交何时进行。”

“这个医院移交工作随时可以开始，洗听尊便，你们的对接人员到位了通知我们一声，到时我们在京宾办事处碰面对接，然后再到医院逐一移交，决不拖延隐瞒。”

王兵回答的干净利落，滴水不漏，显出诚意十足，搞得张佳丽一点脾气都没了，无话可说。

……

程有福回到公司总部的第二天，召开总裁办公会议，全面总结了这次京都市场稽查工作，认为这次稽查工体是成功的，历史意义深远。

随后，公司表彰了在这次稽查工作中有突出贡献的萧建军，以及功勋人士茅新和他的稽查组成员。

接下来，程有福对京都市场部实行改革，宣布把京都市场升格为大区级别，任命萧建军为京都大区总监，辖京-津两地的市场销售工作。

从九八年元月一日起，京都大区由底价大包模式转变为分级细化管理模式。

所谓分级细化管理模式，就是沿用外资药企对市场费用管理的一种改良方式，财务上由提成支付变成预借核销制，完全符合股份有限公司的上市要求。

拔付给市场的费用总计，可分为市场开发费，终端推广费，市场管理费，会务费等。

市场开发费：指医院和药店的进药上架，产生销售的一系列工作所产生的费用，特殊终端区域开发等。

终端推广费：是指医院临床促销和药店推广费用，还包含礼品，请客吃饭娱乐等费用。

市场管理费：这块比较复杂，严格公式计算，包括各经理、主管、直到普通医药代表的基本酬金，依据销量考核之后的梯级奖励系数等等。

当然，还有惩罚条款和对应的扣罚系数等。

萧建军的酬金是独立于该体系，由公司总部单独考核计算，按1.6-2.0系数计算，完成任务指标为2.0，超额指标部分另奖。

如果九八年度京都大区销售指标是1.5亿，年底完成任务，萧建军总酬金就是三百万。

这个酬金在时下的社会阶层中，那绝对属于金领，但萧建军明白，这个收入在药品代理商中还属于中上水平。

他并看重眼前这点钱，而是关注京都大区的销售统治权，以及组建起来的这支销售队伍和市场资源，人脉等。

到此为止，萧建军这二年多立足药品销售市场的计划，应该说基本完成，达到了他预期目标。

他终于掌控到一个医药市场的制高点-巴京地区及津门。

当然，程有福岂是等闲之辈，一个占G公司半壁江山的京都大区，他能完全放心于一个人？

在他心目中，要说完成放心，全公司除了他的兄弟姐妹，那就是张佳丽，恐怕不会有第二个人。

程有福慧眼识英雄，他非常欣赏萧建军的才能，所以拚命地诱惑拉拢。

除了提拔萧建军为大区总监，还听从张佳