做药二十年第243章 京都广告战揭幕(1/2)

L安消胶囊的三期临床试验的具体工作，自然有赵灿龙来承担比较合适，因为他有得天独厚的人脉资源。

他的父亲在省卫生厅药政处长，母亲是省医副院长，他媳妇还在省卫生厅管理药品批文申报的秘书。

有这些关系，在省内几家三甲医院做临床那是事半功倍，一点不费劲。

耿建也充分发挥其老爹在州农委负责人的关系人脉，在公司种植中药材基地等方面，大量提供中央拨付的贫困地区农业补贴资金、贴息农业贷款等，前后好几千万。

这些措施和条件到位，公司不发展起来都难，程有福占尽了天时地利人和的优势。

有了钱和产品，剩下的就是占领市场。

搞药品销售是郑有福的强项，他亲自招聘医药代表，将其部分同学、好友、同事等都笼络在一起，他亲自上台当培训讲师，由浅入深地讲解药品市场的营销策略、脉络、技巧、应用手段等。

对于选择市场作为试验田、突破口时，他审时度势，高瞻远瞩，没有选择就近的城市，而是瞄准了远在数千公里之外的北方中心-巴京。

程有福雄心勃勃，拟一举拿下巴京市场，但许多人不同意，尤其是身边几个合伙人，像耿建。

毕竟真金白银扔在其中，还有自己的前程，相当于身价性命。

“有福，可要三思啊，比我们实力强几倍的，搞了好几年产品销售的公司，都不敢去碰巴京这种特大型市场。”

“我们这点财力在中小城市里折腾没问题，但在巴京这样的大江大海里，扔进去泡泡都不会冒几个。”

“我听说张氏兄弟他们去年在巴京投进去好几百万，结果还是没站稳脚跟，今年灰溜溜都跑到周边市场去了，铩羽而归。”

“张氏兄弟有二个药厂，每年有三千多万销售量，比咱们实力强多了。”

“是啊，我们的钱绝大多数是贷款而来，虽是无息或低息，但最终要还的，我们在临床、设备改造、生产等还要花钱的，剩下的就二三百万，可是看家的钱呐。”

“富贵险中求，四平八稳成不了大气，咱们就是要集中优势兵力打歼灭战、集中人财物投向巴京，我亲自带人操刀，不成功则成仁。”程有福斜乜了众人一眼，咬着牙斩钉截铁。

大伙见程有福话都说到这份上，再说无用，他又是大股东，只好跟随前行。

果然，凭程有福的气魄和能力，他终于敲开了巴京医药市场，占领了这个制高点，从此在南北市场左右开弓、开疆拓土，一路风尘飞扬。

……

“张董，您怎么一个人在这里，下面大伙请您下去喝酒庆祝呢。”

美女秘书何莹不知什么时候站在他的背后，把他从回忆中给拽了回来。

“哦，我在这里歇了会，你去告诉耿总他们，我洗把脸马上下去。”程有福悄悄抹去眼角末梢的泪花。

“嗯，好的。”秘书轻盈地移步离开。

程有福走进宽敞的办公室里面的洗漱间里，洗脸整容，下楼跟公司高层同庆。

他踌躇满志，准备开年之后启动公司上市的辅导工作。

……

进入七月份这个夏季酷暑时节，这是胃肠道疾病和心脑血管病的高发期。

萧建军巴京市场战揭开了序幕。

电视媒体：巴京电视台早间、午间、晚间新闻播前，插播15秒L安消胶囊广告片；电视剧插播广告片。

巴京晚报：夹页广告，社会栏目插页广告。

户外广告：巴京火车西站，闹市区大型外广告牌。

车身广告：巴京市区公共汽车。

广告招贴画，大型药店的店面广告，X展架，单页宣传单。

启动前三个月铺天盖地，属于无差别轰炸；后三个月，重点布局。

整个媒体广告为期半年，然后暂定总结，再启动第二阶段。

L安消胶囊的产品定位：纯天然胃肠动力药，主要针对杨森的普瑞博思，玛叮咛。

L安消胶囊的市场定位：家庭必备常用药。

在主推L安消胶囊的同时，萧建军还准备了E叶片和Y夥粒这两种OTC药物的店面推广，招贴和单页宣传。

他要求市场销售人员把这些大小不一的宣传贴，置于原来公司X展架的空白处，药品陈列位置，药店进门的玻璃上等。

总之，哪里有醒目位置，那里就有广告贴，让顾客能一目了然。

三个月广告下来，收视率，广告注目率和广告效果都不错，最直接反映就是在销售上。

一是主动前来购买的顾客增多，销售增加数倍，无论是药店还是医院。

萧建军认为L安消胶囊的产品定位明确，就是针对玛叮咛、普瑞博思，从它们手里抢夺顾客。

后三个月的广告计划，萧建军跟创世广告的郑武商议之后，电视广告主要在热播电视剧插播上，其他不变。

萧建军预测，他的京都大区这块试验田，完全达到阶段性测试要求，到年底能向公司董事会交上一份满意答卷。

昨天，他去北郊别墅，张佳丽告诉他说：京都大区广告推广的成功，程有福要求公司市场部认真总结，正在策划全面推广方案，准备明年在其它市场正式启动。

所有广告片、广告语和广告文案，近期会派人前来京都市场实地调研，并与萧建军一起讨论具体推广方案。

萧建军听完只是笑了笑，他并不想多管其它市场的闲事，程有福这叫鞭打快牛，想榨干他的剩余价值。