做药二十年第32章 士别三日，当刮目相看(1/2)

玛的，这小子居然不领情，真不识好歹。

章尚荣心里暗自吐槽怒骂，关键是，萧建军这一下，把他的如意算盘给全搅乱了。

“啊呀建军，你昏头了还是傻呆了，那些药店是鸡肋，安排像陈刚、杨秀峰这样的低层业务员在做，销量小得可怜。咱们是医药本科毕业，属于精英分子，做大医院才是门当户对呀。”

李明做梦也没有想到，萧建军居然会当场拒绝章主管的好意，这个机会别人可是求都求不来的。

他自己就一直想去开发医院，但章尚荣没有同意，他推脱说三甲以上医院开发，需要办事处综合评估，主任批准才能实施。

“不不，我不是不想，而是现在不敢，还没具备这个实力，我认为搞开发，就得在充分调查摸底的前提下，一鼓作气，别煮成一锅夹生饭，否则，二次开发就会很难。”

萧建军给章尚荣和李明作出了解释，但了了几句却包含了市场开发之要诀，章尚荣听后，脸色更加的难看。

这等于在扇他的耳光嘛，说他不会科学指导医院开发。

章尚荣此时对萧建军是咬牙切齿，但又不好发足，因为他们几个下市场，公司总部是挂了号的。

萧建军不得已才吐槽几句开发要素，因为他前世下海时主持过很多开发方案，虽然不是医药市场，但开发原理是一样的，他清楚开发计划应该怎么做。

章尚荣以及整个京都办事处的医院开发情况，早在G公司那二十天的培训参数考察时，萧建军根据公司会议室墙上那张京都医院开发分布图，他就看出端倪了。

正所谓外行看热闹，内行看门道。

这种野蛮开发，用极端手段运作市场，往往第一次大雁掠过，会留下一地鸡毛，让后面的人做二次，甚至于三次开发工作难度大增。

用极端手段去开发医院，他萧建军可绝对不会去做黄以讯第二。

“建军老弟的思维属于步步为营，小心谨慎，也没有错，好吧，既然建军的工作计划已定，我当然支持，这样，你先跟着张大林实习半个月的药店销售，实习完毕可以单飞了，你就找我要地盘，我给你划分药店。”

章尚荣神色阴沉地对萧建军说道。

“谢谢章哥理解。”萧建军点头示谢。

“好了，你们俩先走吧，我还等一个朋友谈点事。”章尚荣直接下了逐客令，摆出一副主管的权威。

萧建军的李明离开上岛咖啡，来到停车场准备骑自行车离开。

“建军，我弄不明白你究竟是怎么考虑的，大医院不去开发，却偏偏去做药店，这让章哥很失望，他几次在我们几个业务员面前提及到你，说你绝对是一把开发尖刀，说明他很重视你的。”

李明拽住萧建军的衣服疑惑道。

萧建军不知道如何回答比较妥当，他思索了一下，对李明沉声道：

“李明啊，咱们老同学就实话实说，开发工作是系统，科学，有计划性的。忌讳盲目，野蛮开发，或者说遍地开花，打无把握之仗。章尚荣他们前几年开发市场，留下的都是一地鸡毛，满地是坑，不利于旧品种的二次或三次开发，咱们稍等些时间，待公司新品上来，以新品为龙头，再实施开发工作不迟。现在我们先做开发方案，包括市场调查。”

“如果今天我顺从了章尚荣的计划安排，拿上旧品种再进行二次开发医院，万一失败了呢，这二家医院开发费用的损失谁来承担？按G公司政策，80%由开发申请人承担，主管和办事处主任各承担10%。这种费力不讨好的蠢事，咱们为什么要硬着头皮去闯？”

“话是这么说，你一旦得罪了主管，就算新品上市，条件成熟了，章尚荣他不同意你开发，你又有什么办法。”李明的想法非常现实。

“哼哼，这就看咱们这段时间做的业绩如何，开发方案是否详实可行，你别忘了，G公司里有一个精明强干的决策者，他本身就是一位市场开发高手。”

“你是说程有福，董事长？”李明猛地醒悟了过来。

“就是他，他也是我选择来这家公司的理由。”萧建军自信地说道：

“老同学，我们这批十二个人都是程董亲自考察，培训之后下的市场，他实际暗中在关注咱们的成长，如果我们真的出类拔萃，他定会全力支持，到时…”

萧建军没有直白地继续往下说，李明却听得非常明白了，心里暗暗吃惊。

“哎老同学，你这个从来跟触过营销，也没学过营销的人，怎么对营销组织学理论很精通啊，还有，你居然能看出章尚荣他们的开发通病，还想到程有福这个杀手锏。你…你这些从哪里学的狠招。”

李明推着车追上二步前面走着的萧建军问道。

说实在的，萧建军在学校里，文娱体育尖子，优秀运动员这些光环，是李明所敬佩的。

他俊朗挺拔的外貌，泡校花当女朋友，这是李明所羡慕忌妒的。

但唯一让李明认为自己比萧建军强的，那就是学习成绩，读书的量，还有对事物的思考方法。

李明除了专业课程，平时就喜欢读名人传记，文学历史，包括经商营销类书籍，也喜欢看黑厚学，沟通技巧类书籍。

而萧建军呢，除了勉强完成本科专业课程之外，其余时间不是在运动场上，就是牵着夏晴的白嫩玉手，在谈情说爱。

所以，当萧建军讲出刚才这番思想来时，让李明大为吃惊万分。