做药二十年第34章 先做扫地僧(1/2)

他给人的感觉是脾气挺好，每次见人都咧嘴就笑，可能是他多年来求人办事的多，下意识的习惯罢了，连他自己都不清楚。

“哦，原来是张哥你办有月票，怪不得那大妈没收你的停车费。”

萧建军终于搞明白了，原来是自作多情，大妈并没漏收，更不是狗屎的好心优惠。

我说呢，京都大妈，都是全国闻名的‘朝阳大妈’，炼就一双“火眼金睛”，任何犄角旮旯里的蛛丝马迹，哪个明星犯事，都逃不过她们的法眼。

“我几乎天天在这停车，收费的大叔大妈都认识我，知道我办有月票，就不来自讨没趣。”

他又是咧嘴一笑。

萧建军算是花二块钱，买了个巴京市的自行车停车咨询。

俩人聊着快步走到一家大型零售药店门口，见门刚开，门庭上方悬挂着一块仿古大匾，上面是龙飞凤舞的五个大字：芝灵大药店。

一位四十上下，面目娇好，身披白大褂的中年妇人正在打扫店门口的街道。

“周大姐，我来！”

张大林见状忙不迭上前几步，去抢夺妇人手中的扫帚。

周姓妇人也不客气，她将扫帚大刺刺地递给张大林，像是等到了扫地僧。

周大姐下意识地拍打几下身上的灰尘，直起腰身刚准备转身回店堂，瞥见萧建军拎着宣传资料，堂而皇之地走进药店大堂，忙问：

“小张，这是你今天带来的助手？”

“噢，就算是吧，他是我们公司新来的同事，叫萧建军，跟我来实习的。”

张大林一边清扫着地面，一边抬头回了妇人一句。

“哦，我说呢，就这样理直气壮的…”周大姐讪讪走进店堂，有点抱怨萧建军进门没给她打声招呼。

后来萧建军才知道，这位周大姐，是这家大药店里的店长，还兼管着二家分店，挺有权威的。

萧建军快速环顾了一圈，发现这家大药店面积挺大，外面是成品药，心脑血管，胃肠道，感冒发烧，妇科……

分类陈列，井然有序。

最里面还有医疗器械，中药汤药柜，还有保健品。

萧建军把手中的样品袋，先放在大堂边上一排椅子上，乖巧地拿过柜台上一块擦桌巾，用一个脸盆在水管处接水，帮着打扫柜台，柜面，扫地……

张大林和萧建军俩人，忙里忙外的直折腾了大半个种头，把店里卫生都搞定，连犄角旮旯都扫遍了，才停下来忙自己的活。

玛的，这那里是在搞销售，简直就是药店里的清洁工。

周大姐和另一个叫李姐的，在柜台里跷着兰花手，相互闲聊着，俨然像个女掌柜似的，她们冷眼旁观萧建军他们忙活，不时地指点些什么。

萧建军他们打扫完毕之后，她们连谢字都省略不讲。

兴许在她们眼里，这些工作本来就是医药代表们应该做的。

这叫习惯成自然，不合适的事情时间久了，都成了很自然的事。

也算是潜规矩中的一个部分。

张大林告诉萧建军说，这些付出实际是有回报的，跟这些人感情热络好了，这药品进店，上柜销售，柜台推荐，以后回款等方面得多，这也是药品促销的一种手段。

萧建军明白，在营销教程中，这叫情感营销。

张大林和萧建军俩人，忙完了店里的卫生工作，才进入药品促销程序。

程序的第一项工作，叫店面布置。

把各类药品广告牌，易拉宝展架从药店的角落里移出来，按次序放好。

当然，近水楼台先得月，得把自己的三个药品展架，抢占进门最醒目位置。

这些药品展架，药厂都是支付给药店一定的广告费用的，但展示的位置非常关键，这叫广告的有效性，注目率和关注度等等。

接着，萧建军跟着张大林讲述的整理要求，开始整理G公司三个药品，在大堂柜台里的样品陈列。

正面壁柜上用中包装盒呈品字型叠列，台柜层面用小包装呈扇形排列，并轻轻擦抹药品盒上的灰尘。

叠加排列的位置要醒目，能进入顾客第一眼视线内为最佳。

这些萧建军都默默记在心里，张大林只是大概地讲解一遍，他不会主动讲解给你听，但你得仔细观察琢磨。

所谓言传身教，他做一边相当于在做示范，之于为什么这么摆，这要靠你自己从顾客的角度去琢磨。

张大林既不是销售高手，也不是广告专家，他只是一个勤快的，跑药店的医药代表。

他做的这一切，是公司营销手册上要求的内容，之于为什么，他也不能完全解释得清楚明白。

检验其工作成效的唯一标准，就是每月的销售统计，递增还是减少。

又过了十几分钟，店来上来一位六十多岁的坐堂医师，姓赫，面目和善，身着一件崭新的白大褂。

诊疗桌上放着血压仪，听筒和压舌片等最简单的诊断仪器。

坐堂医师的位置，一般在药店的店堂中间，非常醒目。

九五年那时候，国家非处方药物目录，也称OTC目录还未出台，严格意义上讲，这柜台上的药，无论中西药物，都属于处方药，即凭医师处方买药。

药品管理，安全性是第一要素。

所以，在巴京市区，稍微大点的药店，都要求配有医师坐堂，有点像小诊所似的，免费咨询，开药。

这里坐堂的大多是中医师为主，可能是一些中小型医院退休下来的医师。

这些坐堂医师显