做药二十年第39章 一个行为准则(1/2)

吴玉茹忽地扑在他肩上，搂着他的脖颈，笑到花枝乱顫，实在是风情万种。

“小萧，真没想到你的智商和自制力会如此强悍，这跟你的年龄和阅历绝不相符。”

她没有生气，只是惊讶，还被他离奇幽默的回答给逗乐了，笑完之后直起身来肃然道：“走吧，咱们回雅座上去说吧。”

“吴姐请…”

剩下的很多话，都不需要再说什么，大家都是明白人。

世上有许多事如果一时间里冲动了，一旦招惹上了双方，就很难刹得住车。

也许，有些人开始都能信誓旦旦地认为，自己可以驾驭一切。

但男女之间的情欲，真的很难把控，远的不说，就像黄以讯和王曼丽他们那样，谁在驾驭？

吴玉茹也许不是真的爱上，或喜欢上眼前的萧建军，只是觉得这个漂亮男孩，太像自己的初恋情人了。

初恋情人就像一颗毒药，能瞬间爆炸，她冲动之下想发生些什么，回忆一下初恋时的那个韵味，这在情理之中。

还有，吴玉茹本属于热情奔放的漂亮女人，喜欢众星捧月那套把戏，老公的关爱缺失，让她有了失落感，她玩世不恭，也许是想在萧建军身上，测试一下自己的魅力指数吧。

总之，这里面很复杂。

但萧建军的坚忍冷静，虽然让吴玉茹微微有些挫败感，但内心却对这位二十一岁的男生肃然起敬。

在她心里，萧建军的形象变得成熟，是个有尊严的男人，而不是一个可以随意逗乐的漂亮男孩。

前世经历告诫萧建军，利益和情感切不可绑架在一起，尤其是非婚姻的男女关系。

其后果可能不仅仅让人很烦恼，剪不断理还乱的关系，最终会使情人变成仇敌，甚至于产生双方都承担不起的后果。

其实，对于萧建军而言，跟所有的利益关联人，无论男女，都能保持若隐若现的暧昧关系，尽量做到游刃有余，这是他今后必须坚持的一个行为准则。

只有这样，他今生想要达成的目标，才能实现。

……

二十天的药店销售实习，总算是结束了，下一步萧建军就要进入他梦寐以求的单飞阶段。

萧建军通过不断观察、琢磨，向张大林零敲碎打的询问，加上前世对药品行业里的信息和政策的了解，他总结出来在药店做药品推广的几大要素：

一，药店拜访的主要内容：

除了帮着打扫药堂卫生等，投其所好的感情热络之外，主要检查和整理，药店内壁柜和台柜里的产品陈列布置；易拉宝展架的位置和损坏情况。

了解和统计药品零售情况，顾客反馈意见以及柜台营业员的推介情况。

药店拜访不仅仅是检查和整理柜台的产品陈列，关键点在于需要跟药店内的店长，柜台长及其每位营业员搞好关系，沟通聊天，帮着做些服务工作等等。

经常小恩小惠，夏天酷暑里买个西瓜，买上几支雪糕；秋冬里买点开心果等零食。

这些都是低成本投入，但回报往往较高，这是药店拜访或促销的重点内容。

如果这些拜访工作做得不到位，产生的负面后遗症就会变得很严重。

你会发现，药房柜台上自己的陈列品不见了；醒目位置的广告展架被别的厂家给占了；营业员对你爱搭不理的，不乐意推荐你的药品，或说她老是忘记推荐。

二，促销手段：

一个药店里，同类产品的厂商们，他们一样都在做药店促销，你有手段他更有招数，八神过海各显神通，竞争实际异常激烈。

当然，现代社会都讲究经济效益，物质刺激提高营业员的积极性是重要手段之一。

为了提高营业员推广本公司产品的积极性，她们每推荐一盒药出售，要给她们一定比例的推荐费。

这是行规，大家都在这样做，你不这样就会被抛弃。

之于每盒给多少推荐费，则由业务员自己来决定，给多了自己就少，给少了量又上不来。

如何去把控？这本身就是一门学问。

萧建军紧跟张大林二十天，每天可以说形影不离。

但张大林平时对业务方面的话语不多，当萧建军问及他时才回答，有点像挤牙膏，这很好理解。

俗话说：师傅领进门，修行在自己。

古往今来，师傅对徒弟的授艺上都有所保留，就怕以后镇不住徒儿。

而张大林和萧建军，他们只是相处二十天的同事？

张大林不可能把自己一年多来，逐渐积累并总结出来的销售心得，一股脑儿地无偿奉献出来。

人都有私心一面，张大林不是什么圣人，他瞧得上萧建军，已经算是够慷慨的了，估计在做药行列里，还很少有此觉悟的人吧。

关于这方面，萧建军自然是心知肚明。

在他的心里，也早已把张大林，作为自己今后的团队核心来看待。

明天结束实习，以后就是单打独斗，但萧建军觉得有些要点，还不是很清楚，或者说不太明白。

“张哥，晚上咱俩别回去吃了，我请你喝酒吃东北菜去！”萧建军追上张小林的车与他并肩骑着。

“你请我喝酒，你赚钱啦？”

张大林眼看着前方，继续蹬着脚下的自行车，咧着嘴冷然地冒出一句。

“不不张哥，这跟赚钱没关系，我的意思是说，跟你老大哥学习了二十天，明天开始就要单飞了，得让我有机会说声谢谢，表示一下对你的敬意！”