做药二十年第55章 跑方，是个什么玩意儿(1/2)

首先，医院每月实际销售量统计，一般不会有错。

每到月底，医院药房都会进行盘点查库存，这月进货量+上月库存-本月库存=本月实际销售量。

这个实际销售量统计，李明通过医院药房的库管，很容易拿到这个准确数据的。

另外，本月医院进L安消胶囊多少量，章尚荣每月都有医药公司流向单可查。

两边数据一对，八九不离十了。

那么，这种出现大量虚数的现象，在药品销售中有一个专业术语，叫‘跑方’。

所谓跑方，是指患者拿了某医生开出的处方单，却没在医院药房里付款拿药，而是跑出医院之外的其它药店拿药。

但凡医生开出L安消胶囊的处方单之后，都以为患者是乖乖在药房拿药后才走人的，他将开出的L安消胶囊合数，悄悄在抽屉小本子记上了，月底统计后如实报给李明。

一个是揣着处方药单，却没在医院药店付款拿药；而另这边，却按销售给记上了。

这样出现的虚拟销售数，就叫跑方数。

当然，也有个别医生会故意多报。

但这种属于极个别现象，因为医生也很注重职业道德和人品，对于那么人品差的医生，在医药代表的圈子里会很快传开，以后，也就没人敢跟他合作。

为了查明跑方真相，李明只能去求助药房主任，花不小的代价，请医院药房悄悄给予统方。

所谓统方，又是药品销售中的另一个专业术语。

就是统计出本月药房L安消胶囊的销售明细，即医生处方实际卖出去的个人明细，例如：张大夫开出多少合，李大夫开出多少合……

九十年代中后期，至廿一世纪初，国内许多医院还实行的是医生手写式处方单，并不是后来的电子处方。

所以，这样的统方，工作难度和工作量都很大。

工作人员要在一堆积成山的处方单里，盯着龙飞凤舞的各种字迹，一个个唱票，有点像搞基层换届选举。

这种繁琐工作，没有一定关系，药房没人愿意做，就算同意做了，要求的报酬也不低。

李明也是实在没办法，才想出这招恼人的杀手锏。

而药房的统方合计数量，跟药房库存盘点统计的实际销量，基本吻合。

这样，哪位大夫的跑方量多少，统方明细和医生上报明细一对比，就原形毕露，一目了然。

上个月，李明就按统方明细给兑了费用，还一再解释，这是统方之后的数据，绝对准确。

李明这种一厢情愿的兑现行为，表面上他抛弃了虚假销售的数字，个人没有了损失。

但接下来的剧情发展就跟他的初衷，完全背道而驰。

李明自以为精明的做法，引起了许多开方大夫们的不满，尤其像丁主任，赵主任这样的主力军。

玛拉个巴子的，我每月都开三百合左右，这月只拿到二百合不到的费用，屁的跑方，分明是小李子这屁孩给贪了。

结果在这个月里，李明发现丁主任等人，对他的态度大变，由小李子不离嘴，变得嗯哼的爱搭不理。

不光态度变了，开出的L安消胶囊也少了，还居然开起了另一个厂商的M胶囊来了。

月底下班时，李明在药房主任那里拿到了统方单一瞧，让他大惊失色，差点昏倒在地。

本月的实际销售，比上月下滑了一半，总计还不到一千合。

他再仔细对了上个月的统方单，发现不光是丁主任减少了量，还有赵主任和不少医生。

显然，他们对李明少兑费用是很有意见，用实际行动提出了抗议。

李明傻眼了，这医院是他的饭碗，这些主力门诊大夫可是他的衣食父母，他不能没有他们的帮助啊。

但要不得罪他们，就得满足他们的要求，而满足他们的要求，自己不仅挣不到钱，不得倒贴钱去填坑。

怎么办呵？

如此这般的死结，李明自己是无法解开，这让他痛不欲生，难过的落下了心酸泪水。

痛定思痛之后，李明忽然间想到了一个人，也许只有他，才能解开老年病医院这个死结。

李明想到的这个人，就是他的同学萧建军。

这几个月下来，萧建军完全成了三片区的神人，称他是诸葛孔明再世。

他不但药品销售理论是一套又一套，商业谈判更是所向披靡。

大象连锁进药了，许多大药房都拿下了，一片空白的药店销售…

一时间里，药店和医药公司被他玩得风生水起，利润还很可观。

更为神奇的是，他居然以79扣80扣，拿下了东区医药公司，连章尚荣都惊呼其是天才，大加赞赏。

现在，张大林和陈刚，黄以讯他们的药店和医院，都开始往东医四部这边拿货了，连章尚荣所控制的医院，他都千方百计转到东医四部。

这就是蝴蝶效应产生了。

开玩笑，凭空增加二三个点利润，这是个什么概念，三组每月增加利润四五万，这分给大伙都笑开了花。

张大林说，如果他全部从东医四部走货，他的药店覆盖率和销售量，都能增加40%以上，纯收入从现在的六千，可以增加至每月一万块。

每月收入一万块，对于九五年底下岗工人的家庭，那绝对是高收入，妥妥的雪中送炭。

萧建军昨天从东医四部打出药品流向单出来，居然是十二月份出货合计金额为六一万多，提前一个半月就兑现了双方六十万的承诺值。

流向