超级金手指第69章 逆天的销售模式？(2/2)

刘天的意思是田益这上班这么长时间，好不容易休息一天，夺走半天就已经很过份了，总得给她留半天不是。哪知田益却不干了：“这马上就要国庆了，你也知道国庆节是结婚的高峰期，我建议如果可能的话在国庆前开业比较好，你再打下***宣传，弄些好点的活动，应该还可以分到一点市场。”

刘天一听不就是这个理么，一般人婚戒都是提前准备好的，不可能在结婚这一天才来匆匆忙忙的准备。“你还有什么建设性意见，说来听听。”

“那你原本打算开业期间会举办什么活动，以及开业过后用什么方法留住你的老顾客呢？”田益反问起刘天来。

刘天看了田益一眼，得，三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，本就是让她提建议的，把原计划说出来也没什么。“计划了两个活动，开业期间弄个全场8折至9折促销。另外弄个会员系统，发放会员卡，，这样能够留住老顾客。至于抽奖本来也想像电脑公司开业一样弄，但是由于钻戒太贵重了，一天抽一次奖承受不起，如果说一个月抽一次奖，这个效果就不明显了。抽奖送其他那些小物品，对于买钻戒的顾客来说，太寒酸了。”

“就目前趋势打折促销、抽奖、拉横幅做***、摆舞台做宣传吸引人气已经是开业的常态，根本没有创新，也想不出什么新颖的方法来。”

“如果不进行打折让利，那你觉得的创新是什么创新？”刘天的计划也就是打8折进行薄利多销，扩大出货量，哪知却被田益贬得一文不值。

田益嘿嘿一笑。“建设性意见是没有，不过想法倒是有一些。这个想法我可是酝酿很久了，如果你将这个销售模式实践成功了，绝对是一本万利，坐等收钱了。”

刘天的兴趣立刻被调动了起来，“你说说看，我洗耳恭听。”

田益故作思考了一阵，笑了笑道：“你知道传销吗？”

“就是那种拉人头、收会费的那种么？”刘天皱了皱眉，答道，他可是听过村里有人深受传销的毒害，自己绝不可能做那种活计的。

“你说的那是非法传销。我说的是正经的……，哎，不是了，我说的是借鉴其中一点点精华…而已。你知道几何倍增的原理吗？”田益说道。

“这个我知道，利用几何倍增学获取连带利润吗？如果实施起来确实能取得巨大的销量。但是国家明令确规定这种不劳而获的连带利润是违法的。”刘天知道这也只能图一时的痛快，就是政府部门不管，到时那些珠宝界大亨对刘天的围堵打压，可承受不了。

“不是的，你听我讲完嘛，我说的只是一个会员管理模式而已。比如每位顾客购买一定金额的首饰，你都送他们一张会员卡。，但是持会员卡就不同了，，，以此类推，直到你觉得最低的8折为止。这也就是一个会员升级的模式。”

“你这个会员升级模式确实不错，可行。如果把折扣定好了，实施起来应该要比普通的会员模式好一些。但是你说的精华呢？”刘天听后想了想道，其实就这个模式就很适合无本万利的刘天了。

“嗯，不着急，听我把话说完了。如果只有消费折扣，对于在珠宝行业消费的普通人就没多大用了，普通人一生会买几次钻戒呢？而有钱人也不会太在意这点小钱。

所以我的建议是，在这升级会员管理模式中加些元素进去，要知道没有钱谁会愿意为你卖命，所以加的就是返利了。

至于这个利怎么返呢，要动点手脚。依旧在会员升级模式的前提下，，不能体现在会员卡的持卡说明上面，而是另外给顾客一本小册子，，，甚至是8折。这个隐藏折扣可以交易当场说明进行折扣，也可以交易过后持卡领取折扣现金。

，而你平时搞活动促销时打折不能超过9折，这样别人帮你带业务来时才能既得了理子，也得了面子。你说谁没个亲朋好友的，只要你这的服务好、信誉保证，谁不愿意介绍朋友来你这，，他既得了好处，又卖了乖，何乐而不为呢，说不定事后人家还得请他吃饭感谢呢。

如果购买1万元的首饰，，当能拿到最高提成时甚至有 元返利时，而这就是动动嘴、利用休息或上街的时间跑跑腿就可以拿到的零花钱。

凭借这个活动完全可以留住所有的老顾客，而在老顾客的带领下，不断的发展你的新顾客，这样比你做***、发宣传单效果要好得多。”田益看着刘天，眨了眨眼睛，算是说完了。

而刘天却被田益这个会员管理模式惊呆了，如果这个模式放在别人那里，或许有许多困难，但是在刘天这里，完全行得通，他复制的钻戒成本太低了，完全能够支撑8折的折扣，或许有人觉得8折的折扣太低了，但是刘天明白，一点也不低，能拿到8折的待遇，他已买了你多少件首饰，整整14件，刘天完全可以把他当成你平时不需要发工资，不需要发奖金，不需要管理，不需要培训的宣传员、推广员、业务员。

“啪!~啪!~”刘天双手不由自主的拍起了巴掌，这个销售模式虽然比不上cx，但也足够逆天了，太适合拥有复制技能的刘天了，照这样发展，到时候全市女性都将是刘天潜在的业务员，想到此处，刘天双手猛的抱住了田益的头在她额头上重重的“吻”了下去。