潜伏在办公室：对决第148章 两头讨好(7)(1/1)

第二条消息只会让张立光生气，但真正让他忧心忡忡的还是第一条消息，他知道，只要业务做好了，公司那几个跳梁小丑的谗言就不会有杀伤力，但偏偏现在业务形势很不乐观，而且一时还找不到突破口。张立光知道，市场已经引爆，积压已久的需求很可能马上出现井喷，他不敢想象如果错过这一轮机会，以后的出路在哪里。心里一着急，牙齿上火了，疼得说话都不利索。

他召集下面几名业务骨干开会商量对策，虽然心急如焚，他还只能装作稳如磐石的样子，他向来的方式是：事情不紧急的时候，表现得越着急越好，真到了事情紧急的时候，应该是越镇定越好。

“目前的市场形势对于我们来说，可谓挑战与机会并存。热门”张立光用指尖敲了敲桌面道，“今天开这个会的目的，不是谈问题，也不是讲困难，而是分析一下我们的机会在哪里！请你们谈一谈各自所负责市场的情况，分析一下我们的机会在哪里，并确定下一步的行动方案。从这边开始，逐个往下说——记住，别跟我诉苦，我不想听！”

于是从杨绪方开始，大家一个接一个开始分析各自的市场。虽然张立光定下了会议基调少谈问题、多找出路，但大家说着说着，问题还是一堆堆地出来了。首先，北州很明显在第一轮的较量中抢占了先机，目前eip市场的普遍观点是：北州一枝独秀，其他公司还没有准备好进入这一市场——这给销售们的工作带来了极大困难。其次，北州已经成功签下了几家颇有市场号召力的客户，而且为了影响市场，北州对这几家客户的服务与技术支持做得尽善尽美，客户都很满意，北州也借此机会迅速建立了一定的口碑。第三，北州……

“北州、北州、北州！你们不说北州两个字就不会说话吗！”张立光生气地打断了大家的讨论，“这个市场有上百家公司，市场的容量每年至少几十个亿！北州再牛逼，也不可能通吃天下吧？从现在起，不要提北州！”

在座的惟一女性，也是跟了张立光几年的销售，叫薛华燕的，说：“我有一个朋友在华兴公司做销售，这个公司规模挺小的，也就三十来人，但他们卖的也是类似eip的产品，我听这位朋友说他们前两天也成交了一个单子，总额有好几百万呢。”

张立光皱眉表示怀疑：“这么小的公司也做eip业务？谁会跟他们做生意呢？一点保障都没有。”

薛华燕说：“我也挺奇怪的，但我看过他们的产品手册，跟eip没什么两样，这肯定不是他们自己研发出来的，估计是把国外某家公司的产品引进来，简单汉化一下就开始卖了。但我那个朋友说得很肯定，他们的确已经签了第一份协议，而且是大协议。”

“客户是谁，知道吗？”张立光有点留意了。

“好像是一家市教育局，不是单个的学校或教育单位。”

就像在水里扑腾的人突然抓住了一根树枝，张立光额上的两道皱纹拧得如同刀刻一般

这实在是一个非同寻常的市场信息，但这到底意味着什么，张立光一时还琢磨不透。