潜伏在办公室：对决第21章 草包亲哥(3)(1/1)

但现在形势有了微妙变化，朱鹏同样也能评价吴阳的业务表现，并且可以将这种评价正式提交给其直接主管周大明，最重要的是，周大明显然很乐意做这件事，而且绝不吝惜给吴阳一个最低分！

这样想着，当吴阳满面笑容迎上来的时候，朱鹏也笑得十分灿烂。

“吴总，今天怎么安排呀？”寒暄过后，朱鹏问。

“我们打算跑几所重点中学，把公司的网上学习系统推荐给这些学校，做成一家学校每年都会有三百多万的单子！朱总，多多指点啊。”吴阳拿出副老业务的熟练架势道。

“别别，我是来学习的。”朱鹏客气着，转头叫过靳小萌，交待说：“有不明白的地方就问，听到没？”

靳小萌用力点了点头，立马揪住吴阳就开始问了起来，朱鹏不禁暗笑，吴阳看上去倒很愿意被靳小萌问来问去，时不时还幽默两句，逗得靳小萌很给面子地咯咯直笑。

朱鹏听了一会，实在不觉得吴阳有多幽默，而他那些肤浅的业务分析也根本不值得那样去认真倾听，他看了看靳小萌，忽然觉得她也许对朱鹏目前的处境有所感觉，正尽其所能帮助他摆平各方面关系呢。

跟着吴阳一行人跑了一上午，拜访两所学校，朱鹏基本摸清了他们的销售方式。

北州集团新研发了一套针对中学生的考试辅助系统，这套系统在局域网上运行，服务器由北州集团提供，学生通过学校电教室的电脑利用这套系统自学，这套系统无论技术水平还是内容质量均优于目前市场同类产品，学生学完后的实际效果相当不错。但在推广的时候却遇到了很大障碍，一是国家三令五申不得加重学生学习负担，不允许对学生进行任何形式的补课；二是学校关系复杂，审批环节多，给销售造成了重重障碍。

吴阳采取的方式是主攻学校的教务主任或者主管教学的副校长，上午拜访的两所学校基本上属于陌生拜访，光进校门就花了半天工夫，好不容易进了门，刚好主任或副校长在开会，又等了将近一个小时，最后终于见到了人，却三两句话就被打发了，前后不超过两分钟，基本上没有创造出任何有价值的销售契机。

中午乘车往回赶时，朱鹏有些替吴阳脸红，还寻思着怕他尴尬，暂且不与他讨论得失，但他很快发现自己的担心纯属多余，吴阳一个劲地感叹市场难做，感叹学校的人有多难缠，感叹他和他下面的人有多么辛苦，丝毫不反思他在销售过程中的问题，恐怕他也根本不觉得自己有什么问题。

朱鹏心想，越是这种业务能力一塌糊涂的人，在蝇营狗苟的事情上越有操蛋天分，这兄妹俩何其相似。

吴阳正说得起劲，手机响了，他看了一眼手机屏幕，下意识地背过身去，对着手机说：“我正在谈事，呆会我打给你吧。”说罢收了手机，转过身不自然地看了朱鹏一眼，一时忘了刚才的话头，不知从哪儿说起。

朱鹏装做什么也没看到，指了指车窗外，说：“今天日头挺毒的，你们平常就经常这样在外面跑吗？”