重生之商海惊涛第六百六十一章 铁矿石谈判(2/2)

四海只好摇头解释，全球铁矿石价格是根据国际三大铁矿石生产商与主要钢铁生产商商定的合同价格确定的。这个定价体系自1981年起运行，至今已有28年历史。

根据惯例，每年第四季度开始，由世界主流铁矿石供应商与其主要客户进行谈判，决定下一财政年度铁矿石价格，任何一家矿山与钢厂达成铁矿石买卖合同，则其他各家谈判均接受此结果，谈判原先分为亚洲市场和欧洲市场，开始多以欧洲市场价格为准。

但随着亚洲经济崛起，以新日铁为代表的亚洲钢厂获得了更大话语权，谈判机制也发生了变化。中国作为成为全球最大铁矿石进口国，从明年起宝钢将作为中国钢铁业代表，开始参与亚洲铁矿石价格谈判。谈判格局将是三对三，即由供方澳大利亚的必和必拓、力拓和巴西淡水河，对阵需方的宝钢、新日铁和欧洲钢厂，供方与需方以交叉捉对形式谈判。

游四海对国内钢铁企业迎战铁矿石三巨头前景并不看好，第一，中国钢铁产业大而散的现状削弱了中国钢厂谈判实力，中国进口铁矿石数量虽占世界铁矿石海运贸易量近一半，但中国钢铁业之散乱无序也是全球所独有。这些进口矿石指标分散到上百家钢厂手里，远不能满足需要，结果就是竞争激烈的内斗，混乱的市场秩序很容易让谈判对手各个击破。

此前中钢协曾屡次要求钢厂自律，抱成一团集体作战，不单独与三大铁矿石生产商谈判。但每年都有少数钢厂偷偷与铁矿生产商签订现货采购合同，大大鼓舞了铁矿生产商涨价的决心。从98年到现在，三大铁矿商已涨价一倍，严重削弱了中方谈判地位。

第二，现行铁矿石价格谈判机制不合理，中国钢厂处于先天被动地位。日本、欧洲钢厂与铁矿生产商有长期投资合作关系，涨价大多是左手换右手，带来的投资收益能够部分冲销铁矿石采购成本的上涨。，日、欧钢厂产品又多以高端钢材为主，产品附加值高，对铁矿石涨价承受能力强，但大多数中国钢厂不具备这些条件。

中国又未能与其他国家钢铁企业达成攻守同盟，一对一谈判中，铁矿生产商总会先考虑绕开中国，与谈判阻力较小的日、欧钢厂先达成协议，所达成价格常常高于中国的底线，迫使中国不得不接受。

“我在宝钢干过，宝钢完全接受的是日本人的技术和设备，并且几次扩大产能都是邀请的日本人投资，三井物产就是宝钢的最大股东之一，宝刚还和它签有长期船运矿石合同，外界都把宝钢视为三井的关联企业。而三井又是铁矿三巨头的投资方，这其中的利益纠葛很难让人相信宝钢会完全照顾同行的利益，只怕是肉包子打狗，明年肯定又要涨价。所以我有些佩服你和荣明友先生的眼光，早早在澳大利亚买铁矿，现在自建钢厂就不用仰人鼻息。”

杨星笑着答道，“游老言重了，你这么看得起我们，我也要给你面子，我回头和属下商量一下，的确没道理放着自家矿石不用，老是进口，可以在冶炼设备上动动脑子。另外对于这个铁矿石谈判，我倒有几个想法，提出来请你们参详参详。”

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