智能工厂第九百六十八章 采购限制(2/3)

“你说的。也有道理。”陈豪说道，“不过，廖一向我们开出来的条件，倒也是非常不错的。他答应，只要我们在芯片供应方面对华扬重工稍微增加一点障碍，他就可以把龙渊公司从我们这里采购的价格提高20。照这个方案，我们并不会失去华扬重工这个客户，同时也不会得罪龙渊公司，何乐而不为呢？”

康启山道：“董事长，你有所不知。廖董事长这个时候来找我们，是因为他们和华扬重工之间目前正在进行一项非常重要的竞争。他们两家都在开发新的汽车冲压生产线。华扬重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议，要求我们向他们提供用于冲压方面的工控芯片。”

“每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的芯片，总金额高达八十多万华元。”

“如果我们推迟向汉华重工提供这些芯片，是不是意味着龙渊公司就能够在这场竞争中获胜了？”陈豪问道。

“我想是这样的。”康启山说道。“虽然华扬也有可能寻求从先哲科技那里获得同样性能的芯片，但时间上和成本上都会有麻烦。不过，如果我们真的这样做了，我想华扬重工会非常愤怒的，这将影响到我们之间长期的合作。”

“这样。你现在就到东莞去一趟，去试试那个刘永灼的口风，看看他到底是什么样的态度。”陈豪说道，“我们不能完全被廖一牵着鼻子走。但如果对方的反应不是那么坚决的话，适当地帮助龙渊公司一把。也是可以的。”

就这样，康启山从上海飞到了东莞。下榻帝豪大酒店，并向刘永灼发出了见面的邀请。

“康总监，我能不能问一问，贵公司做出这个决定的原因是什么？”刘永灼脸色平静地问道。

康启山开始装傻道：“刘总经理，我们这完全是出于稳定双方合作的需要，请你不要误会。”

刘永灼呵呵一笑：“康总监，我们有句古话，叫做明人不说暗话。万河是一家国内外知名的老牌大企业，我们华扬重工现在也算是有几分薄名，这样的两家企业之间，玩这种心眼就显得太小孩子气了？”

“抱歉，刘总经理，我不理解你的意思。”康启山一口咬死了，就是不承认自己有什么特殊的意图。

刘永灼当然也可以很艺术地和康启山绕圈子，但这不是他的习惯。刘永灼归根到底是一个高技术的人，喜欢直来直去地解决问题，他说着：“康总监，咱们就挑开来说。你专程从上海跑到东莞来，跟我谈这件事情，无外乎是要告诉我们，以后万河不会向我们及时地提供芯片。至于什么整体打包销售，以及什么2至4的优惠之类，不过是一个显得更冠冕一些的幌子而已。”

“我们没有这样的意思，我想，刘总经理可能是过虑了。”康启山说道，不过，他既然没有对刘永灼的话提出明确的反驳或者纠正，其实也就是默认了。

“我们国家的中小型数控机床产业，无论如何都是会发展起来的。离了万河电子，我们也不一定就找不到其他的芯片供应商，万河这样做，是不是有些太过于感觉良好了？”刘永灼继续说道。

康启山依然微微低着头，显出谦恭的样子，说道：“刘总经理，我再次声明一点，我认为你是误会了。我们万河电子是非常希望和其他企业建立良好的合作关系的，我这次过来，也是带着这样的愿望而来的。”

“可是，你们这种做法，分明就是在刁难我们嘛，这一点谁看不出来呢？你们这种态度，让我们怎么和你们继续合作？”刘智气冲冲地插话道。

康启山还是那副牛皮糖的样子，面无表情地说道：“刘总工，你说我们是在刁难你们，我不能接受。不过，如果你因为我们的这个提议而认为双方无法合作，我只能说这是一件非常抱歉的事情。”

“行了，康总监，收起你这套外交辞令，作为一名销售总监，装这种外交官的嘴脸是非常无聊的。”刘永灼用轻描淡写的口吻说道，“康总监。我可以明确地告诉你，我们华扬重工不会接受这种条件的。”

“如果万河电子无法承诺向我们及时供货，那么我们就会取消所有的订单，一片芯片都不会从万河采购。”

“这是一件非常令人遗憾的事情。”康启山道。“我们是非常愿意和华扬合作的，不过……”

“没有什么不过，我们的条件非常简单，要么承诺及时供货，要么中止双方的一切合作，请康总监自己斟酌。”林振华说着，站起身来，对刘智和安昊宇说道：“咱们走。让康总监自己冷静一下。”

“刘总经理，请你不要误会。”康启山假惺惺地说着，却没有阻止刘永灼一行离开。他知道，商业谈判没有这么简单的。刘永灼这样拂袖而去，也不过是一种虚张声势的心理战术而已，最终决定谈判胜负的，是各自的底牌。

康启山向刘永灼提出的条件，是经过严格计算的。

按照这个条件。华扬在采购芯片时会受到一定的限制，从而导致竞争力下降。但汉华如果拒绝这个条件，按林振华说的那样去向其他电子厂商采购芯片，则损失会更大。宫西野康相信。两害相权取其轻这个道理，林振华是懂的。

反过来。林振华对khn的威胁并没有太大的杀伤力，汉华一年采购的芯片大概是1亿美元左右。这个损失对于khn来说，是可以承受