销售人生第十四章 顺通陈总(2/3)

层纸板线，今后会陆续地安装两台三层或者五层线。到那时候，我们顺通纸品厂也一跃成为东莞上规模的大型纸箱厂。”

王浩听了陈总把顺通的来历和发展前景所做的简单介绍后，马上恭敬地向陈总说：“恭祝顺通早日升腾辉煌！”

陈总说：“我们刚开始，为了以后的生产需要，我们也要迅家重要的供应单位。在《羊城晚报》上看到了你们厂的广告，估计你们厂应该是一个规模比较大的造纸厂，所以我决定采购你们厂的纸，如果质量过关，我还要进更多的纸。”

王浩将广西纸厂的大概情况向陈总做了介绍，陈总很感兴趣。两个人交谈的特别投缘，在王浩看来，陈总给人的印象很和蔼，看上去很平易近人，不是那种奸诈狡猾的人，所以王浩对陈总有一股亲近的感觉。而陈总自己也对王浩说过：“我喜欢与实在，爽快的人打交道，那些看上去就油嘴滑舌的人，我看着就不踏实。”

王浩与陈总两个人交谈了一个多小时，把张科长凉在旁边，还好他是个聪明人，找个借口溜了。

直到大脚把送货清单拿来给王浩，方才把两个人的交谈打断。陈总说：“开个发票吧，然后拿到财务，让王昵去办张汇票。”

王浩还真的想不到，能与比自己大二十岁的陈总这么投缘。陈总告诉王浩：“等你月底回广西时，我抽个空与你一起去，想看看你们厂。”

没过几天，张科长又来电，要进五十吨牛卡纸，这让库存的牛卡差不多清空，王浩急着向厂里订下150克和127克牛卡。虽然大老板不怎么情愿，但毕竟生产必须跟着市场走。

月底了，王浩每个月底都要回厂，要把每个月的货款交给厂里，并将当月销售提成领出来，拿到东莞分给办事处成员。

王浩提前几天告诉陈总，一是让他有所准备去广西，另外，前些天送去的五十吨牛卡月底前要办理汇票。王浩打过电话给王昵，知道她厂里帐上没钱，是王昵私下叫王浩打电话催陈总的。当月底王浩去王昵那里拿27万汇票时，王昵对王浩说：“总管，你的面子好大啊，我们陈总这两天为了付款给你，跑到局里找了很多领导，才批到款付给你。你的魅力够大的了！”

王浩接过汇票，看着个头与自己差不多一样的王昵，笑笑说：“谢谢王昵姐！”

王昵说：“谢我什么啊，谢陈总才是。”

那是七月最后一天的清晨。王浩乘坐陈总的奥迪小车，由陈总的小车司机阿超开着，朝广西急速开去。阿超只有二十五六岁，还是单身贵族。人长的个头不大，大概在1米65左右，是陈总一个乡下远房亲戚，他叫陈总叔叔。阿超与王浩属同龄人，有共同语言，两人一见如故，十分投缘。

七月的骄阳，将南国大地烤的冒火。不过，奥迪小车内，冷气也充满了车箱每个角落。车里车外，真是冰火两重天。

一路上三人有说不完的话，彼此之间的情感愈发融洽。王浩第一次乘坐长途小车没有睡意。

陈总也是第一次乘小车走公路去广西柳州，阿超以前开货运汽车去过几次广西，所以路途也比较熟悉。中午时分，小车己在两广交界的六万大山里上下穿行，那连绵不断的山岭，种植着茂盛的针叶松，这里是著名的松脂采集基地，只见路旁的山岭上种植的一棵棵松树，在每一棵树离地有一米高的树身上，都割破树身成“v”字型，在“v”型底部用一片十多公分长的竹子插着，用支架支牢，在竹片未端挷着半个可乐瓶，那是盛放松脂用的。每

每一两天，都会有林长人用刀在“v”字形上薄薄的划上一刀，让树干留下新口子，这样松脂就会从树身上慢慢流出来，掉进可乐瓶里。每隔十来天收取瓶中松脂，放在林场的松脂池里用水浸泡，然后由松香厂派车拉去制造松香。王浩所在的广西洛清江造纸厂，前身就是广西林业松香厂，后来扩展成造纸和松香一起做，王浩在汽车队时跟车去林场采购过松脂。因此，王浩就将这满山的松树故事讲给陈总和阿超听，王浩是讲的津津乐道，而陈总和阿超却是听的也津津有味。

在山区公路旁有几家饭店，都挂着招牌：山间野店，山珍野味。己过正午，腹中有饥饿感了，看到有野味，王浩就对陈总说：“就在这小店吃午饭吧，这里有野味呢。”

陈总说：“下车看看，有啥正宗野味。”

阿超将小车靠小店门口停下。三人走到饭店门口，一个三十多岁的饭店老板见有人进来，马上热情地招呼着：“三位老板请坐，先喝杯茶。”

王浩问老板：“有什么野味？”

老板说：“有山鸡，野猪，黄猄。”

王浩向陈总征询道：“陈总，要不我们三样都来一小盘吧，品尝下味道。”

陈总回答说：“好的，少吃点，还要赶路。”

阿超问王浩：“总管，什么叫黄猄？”

王浩就告诉他说：“具体的我也没亲眼见到过，我老家的一个表叔家住山里，他在山上装铁夹子，曾经夹过三只黄猄，每只大概有二十斤重，有点像小鹿，好像正式名称叫獐。表叔拿过两次黄猄肉给我家，那肉有点像吃黄牛肉味道一样，但比黄牛肉更鲜嫩，很香。一会你吃就知道了。”

阿超和陈总都同时“啊”了一声。陈总也问王浩：“这山里野兽很多吧？”

王浩说：“这里是广西的六万大山，方圆几百公里，以土岭为