销售人生第八十四章 艰难起步 3(1/4)

第八十四章艰难起步（3）

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李军和王浩走出车站，来到广场出租车候车处，两个人上了一辆出租车，李军对的哥说：“到庆春东路上的采荷宾馆！”

王浩不知道采荷宾馆，但李军既然说去采荷宾馆，那一定是他上次住过。

出租车飞快地在城市里奔跑，好一会才来到庆春东路上的采荷宾馆门口停下。此时计程表上显示26元，看来从东站到采荷宾馆还是有点路的。

两个人下车，王浩抬头一看，采荷宾馆就在路旁行人道里边，那是一座只有五层楼的小型宾馆，房子虽然不高，却很精致，

看上去很有情调，特别这宾馆又取个“采荷”名，不知道为何以采荷为名。

两个人走进宾馆，开了一间双人标准间，价格120元，这价在杭州这座旅游大城市来说，不算贵。王浩随着李军走上三楼的308房间，用电子门卡打开房门，只见房间虽然不是很大，却

很整洁干净，看得出来是新装潢不久的房子，房间里的布置以及铺盖，电视，灯具都是新的。

王浩仔细打量一番之后，便对李军说：“这个宾馆你是怎么找到的，非常静雅馨香，真的有出污泥而一层不染的意境。”

李军笑着说：“这宾馆好吧，是我的那位省造纸公司校友带来的，这宾馆离他租住的房子只有几百米远。”

王浩说：“我就猜到是你校友带来的，一般人怎么会跑到这里住宾馆，这里虽然是城里，但大街比较冷清，谁也不知道这里会有一家雅致的“采荷宾馆””！

两人在房间里休息一会，李军便打电话给他的校友陆俊峰，叫他下班以后到采荷宾馆308房来，晚饭一起吃。打完电话，李军便对王浩说：“我这校友是通过南林大老师介绍，上次直接来找他帮忙的，他是南林大造纸专业的研究生毕业，毕业后直接分配到浙江省造纸公司。他老家在兰溪乡下，人很热情，很好打交道，我以前不认识他，我一来找他帮忙，他就带我走了浙江几家用木浆的造纸厂。”

王浩说：“这么热情的校友，你可不能让人家空帮忙，要给点好处，这样才能让别人往后一直肯帮忙。”

李军苦笑一下说：“你又不是不知道，大老板又不给我这个权力，我那里有好处给人家，说不好听，我连住宿费超过标准还要自己掏口袋。”

王浩说：“想办法从哪个厂里要给回扣的地方挪用一些给他。”

李军说：“算了，反正是校友，他也常要与南林大老师帮忙的。这次兰溪创新造纸厂已成功打开了，这是一家国营企业，你下次回厂时，就给大老板打个报告，就说对方要每吨100元回扣，你写好报告，我签字证实确有此事，到时候，我们就给一部分该厂负责进我们木浆的几个人，留一部分你保管，以后我来时也好有些活动经费。”

王浩想了想，便说：“好的，我回厂就写报告。”

李军接着又介绍明天要去的两家单位：“明天我们要去杭州木材厂和省造纸公司纸张经营分公司，木材厂有一套专门生产妇女用的卫生巾生产设备，该厂用木浆经过漂白柔化处理之后，当做卫生巾里的干燥吸收填充物。上次我和陆俊峰去过该厂，他们一直用进口木浆，成本太高，但也怕用我们厂的木浆质量不合格，因此，明天我们继续去争取。而另外一家省造纸公司纸张分公司，是营业性的公司，它本身不具备用木浆，只是以省公司名义转手小批量卖给下面的造纸厂。它一直在做进口木浆生意，对我们厂的木浆也非常感兴趣，上次因为厂里还没有正式生产木浆，该公司的施茂生总经理叫我下次再来洽谈。”

正当李军在向王浩介绍明天客户情况之时，这时门铃响了，李军马上说：“陆俊峰来了！”然后就快步走去开门。

李军把门打开，抬头一看，门外站着高大肥胖的陆俊峰，与他并排而立的也是一位胖胖的三十左右的女人，李军没见过陆俊峰老婆，所以不敢贸然确定此女人就是他老婆，他便问：“陆俊峰来啦，你身旁这位是……”

陆俊峰未说先笑道：“我身旁这位便是我老婆，叫刘杰！”

李军马上尊敬地叫道：“刘杰你好，快请里面坐。”

等陆俊峰和刘杰夫妇走进房间，李军马上指着王浩对他们俩夫妻介绍道：“陆俊峰，刘杰，我向你们介绍介绍，这位便是我们厂负责华东办事处日常工作的主任王浩，以后江浙一带的业务由他负责。”然后又对王浩说：“王浩，这就是我的校友陆俊峰和他的太太刘杰。”

王浩马上伸出右手与陆俊峰握手，并说：“欢迎你们夫妻俩的光临！”

陆俊峰说：“谢谢王浩！”

王浩请陆俊峰和刘杰夫妇坐在床上，自己与李军则坐在另一张床。

这时李军与陆俊峰开始聊天，王浩则打量着陆俊峰夫妇。陆俊峰身材高大，一米八个头，人还很年轻，估计与王浩年龄相仿，但却挺着一个大肚子。一张和善的娃娃脸，脸色红润，一双大眼看上去充满智慧的神光，一说话总是脸带笑意，一副悠哉悠哉长坐舒适办公室之福态。

看那刘杰，长相可真的与丈夫陆俊峰有很多相似之处，一米六七个子，身材肥壮，但她的脸蛋却很漂亮，而且肌肤似雪，白里透红，一双明亮有神的大眼睛，又黑又柔顺的头发扎在脑后，看上去倒挺干净利索。

王浩心里估