青春，你奈我何第010章 男默女泪(1/3)

有常若雪陪伴，我的心情很平静，以至于进入了睡眠状态。当我醒来的时候，她又一次的不告而别了。

我却已经习惯了她离去的方式，没有失落，没有惆怅，却有着些许的期待，然后在这份期待中，等待便显得无足轻重……

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又是一周过去，我在邱哥的指导下又一次开始了自己的业务。虽然我已经在失败中麻木，却依旧充满信心。这是一个完善自我的过程，更是一段难得的人生经历。我相信这段过渡期，一定会让我完成蜕变，成为一个可以面向社会的人。

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思索中，我来到了一家中档酒店。在中午这个用餐高峰时段，他们的客人却寥寥无几，就连服务生都无精打采的玩着手机，显得十分颓废。

我却丝毫不感到意外，从公款吃喝被打压了之后，中高端餐饮就极度受打压，加上这几年各大行业不景气，人均收入降低，导致很多人的消费空间被最大化的压缩。再加上餐饮行业如蝗虫过境一般泛滥，竞争激烈。这样客源凋零的酒店，简直见怪不怪了。

我突然有了一个想法，也许这对我而言，会是一个机会呢？

抱着这样的念头，我走进酒店。服务生看到我，立刻收起了手机，强打起精神向我问道：“请问先生用餐吗？”

“我们公司近期将会举办一次工作聚餐，一共二十多个人，需要订一个大包间。我想跟你们老板谈谈，如果可以的话，我们领导应该不介意把这里当成我们公司的据点。”

经历了数次失败，我早就不会把自己是销售员的身份挂在嘴边。我保持着消费者的姿态，跟服务生说。

服务生也意识到这可能是一笔不小的生意，于是点了点头。我在大厅点了根烟，思考着接下来的对策。

没过一会，一个穿着商务夹克的中年男子出现在了我的视线里。我扔掉香烟，做好了战斗的准备……这个单子，我势在必得！

我握住了中年男子的手，说：“您好，我是天宇实业发展有限公司（饮料厂的名字）的夏凡野，请问老板贵姓？”

“鄙人姓林，叫林开，我们上办公室去谈吧……”

“乐意之至。”

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办公室里，他给我点了一根玉溪，我点着了之后，故作漫不经心的问他：“这里生意似乎不是很好。”

“是啊，因为现在餐饮竞争越来越剧烈，如果半年之内再不能做到收支平衡，恐怕我就要另选生路了……毕竟钱是不能再生的，我不能在这里无休止的耗下去！”

我点点头表示理解，随即将他带入我的谈话节奏当中：“那你这里有没有什么活动啊，现在各大饭店都在搞优惠活动，类似于会员卡之类的东西……”

“优惠活动要建立在客源上，就我目前这些客源，根本就不够看的，哪里还敢搞什么优惠活动。”

林开捂着自己的额头，脸上带着焦虑的表情。我觉得时机到了，就继续说：“我有一个方法，不知道是否可行？”

“你说说看？”

林开好似抓到了一根救命稻草，连忙问我。我笑了笑，此刻的谈话中，我已经逐渐开始占领主动权了。

“首先，抛开菜品不谈，你们要有优质的服务。例如只要消费，就赠送一瓶养胃的猴头菇饮料。这样能让消费者感受到你的温情，继而有继续在你们店里消费的yù_wàng。其次，你们也可以把这项要求以公告的形式贴在门口，这样也同样可以吸引客人。同样的，他们在消费之后告知邻居，朋友，家人，这便是一种无形之间的宣传，其中的潜在价值，相信林老板一定十分清楚。”

林开点了点头，突然一笑：“我想你不是来订房间的，你是来推销饮料的吧？”

“是的，这的确是我的目的，但对于林老板你来说，也可能是一个双赢的提议。”

我并没有感到意外，刚才推心置腹的说了那么多，就等于揭开了自己的底牌。现在我唯一要做的，就是等待他的决定。

他沉默，点上了一根烟，在思索中权衡着自己的利弊得失。而我则有些紧张，我唯一的依仗，就只有他病急乱投医的心理。如果他不同意，那我们便真的没有转圜的余地了。

“好吧，反正都已经赔了那么多，也不差这点小钱了。我就先订购两百瓶，看看效果如何吧！”

我松了口气，脸上露出了真挚的笑容，向他伸出手：“林老板，我相信你的酒店一定能够拥有稳定的客源！”

“借你吉言。”

………………

一瓶猴头菇饮料是六块钱，我得到了一千二，抛去成本，再抛去老板总监要拿走的利润点，这个单子，我有二百块的提成。虽说二百块对于一个大学生而言，真的不算什么，但此刻握在手里，我仍旧感到十分的殷实！

我兴奋的难以抑制，给邱哥打了个电话。邱哥却只是淡淡的笑了笑，让我继续努力，就结束了通话。

我有些失望，继而释然。对于一个游走过天南海北的销售大师级人物来说，我的那点成就，的确是不值一提……

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似乎上帝终于开始眷顾我，这个下午，我一共成了三笔单子，加起来有五百多块的提成。心情大好的我决定去塞斯酒吧喝一杯，跟江峰吹吹牛逼。

…………

黄昏时分，我抵达了塞斯酒吧。点上一杯鸡尾酒，然后享受着片刻的安宁。

我点上