青春，你奈我何第074章 忠于自由(1/2)

离开了师大之后，我突然感到一阵前所未有的成就感。虽然这份成就感伴随着身心俱疲，却阻止不了我内心的喜悦！

这个夜晚，我暂时放下了工作，叫上了季海洋等人，我们打算一起吃个饭庆祝一下。

当然，我也没有忘记江峰。这段时间他一直帮我拟定合同，想必一定十分辛苦。正好借着这个机会，好好的犒劳他一下。

…;…;…;…;…;…;…;…;

“来，我先说两句！”

饭店里。我率先端起酒杯，真挚的向大家说道：“感谢诸位最近的支持与帮助，如果没有你们，我不会得到今日的成就…;…;我们就像一颗蜡烛，有蜡油、有火柴、有烛芯我们才能形成一股力量，照亮我们的友谊和前程！”

“我说夏总啊，你这一天要不舞文弄墨的你是不是就感觉缺了点什么啊？”

李子健狠狠的呛了我一下，我却丝毫不觉得尴尬，依旧沉着：“既然李总都发话了，那就让我们的李哥务点实。讲点儿有用的东西吧！”

“你小子…;…;！”

李子健无奈的笑了笑，道：“既然小夏都这么说了，那大家有没有兴趣听我说一说我的人生感言？”

“当然，荣幸之至。”

我坐直了身子，全神贯注。说真的，我很想听听李子健对人生的感悟，因为他的经历、他的思想，都具有传奇色彩。如果能听他说一番话，对我而言，将会受益良多。

“我曾经说过。我的青年时期并不幸，甚至连一份能够糊口的工作都没有…;…;可只不是消极的理由，因为人生最需要的是坚韧，坚韧是一种性格，更是一种精神…;…;人生有幸福。有欢乐，也有波折和苦难。在波折和苦难面前，需要有坚韧的精神做支撑。你和我都要学会面对失败，一次失败不是人生的终审，更不代表永远的失败。在失败面前，逃是懦弱，避是消极，退是无能，一定要勇敢地面对。以失败为教训，以失败为起点，以失败为动力，用坚韧的信心和勇气去战胜它…;…;”

顿了顿，李子健又说道：“低调做人，高调做事，已经成为人生文化的精髓…;…;人生苦短，道路坎坷，失意是常有的事。只有在低调的理念下，才能有安贫乐道的境界。安贫乐道者有谋，安贫乐道者有志，安贫乐道卑者不卑…;…;骄狂是人生大忌，既没有市场，又影响发展。不论你的事业多大，地位多高，只要你骄狂，就要走轮回之路。从而丢掉一切优势。骄狂者自误，骄狂者自毁，骄狂者必败…;…;低调做人者不充大，不张扬，不卖弄。不虚伪，虽然没有显著的竞争优势，却处在稳健的竞争地位。低调者有利于和谐，容易被人接受。低调做人者成事，低调做人者成功…;…;低调则低处，低处则避风。低调之人都能做到少说多听，勤学多做，没有锋芒，更不会有威胁…;…;”

我认真的听着，李子健的话。很符合我现在的处境。

而旁边的米苏和韩小熙，以及江峰季海洋，都全神贯注的在听着。李子健的一番话，对他们而言，同样也是一种传教，一种让他们的人生得到升华的传教。

“而出门在外，有句话说得好，在家靠父母，出门靠朋友，这是应该的，也是必须的，但是，出门在外，做人切记要保持自己的品格。品格是为人之本，处事之要。让别人心服口服，要靠品格魅力。人生有多种成功，小成功靠机遇，中成功靠能力，大成功靠品格。真正的美丽不在于人的外表，而在于人的品格和气质，优良的品格会让你的身世到处体现着美，这种美能不断地改写人生…;…;人生的奋斗，结果不重要，重要的是过程，是自己不断提升和锤炼的过程，是自己不断加强修养和培育良好人品的过程…;…;”

我在李子健的思想中感到震撼，原来李子健不仅仅是一个商人，更是一个精神层次极高的哲学家。他的每一句话，都堪称金玉良言。这在我后来的奋斗历程中，也起到了至关重要的作用。

“子键哥。我听说你早年也干过销售吧？那你能不能跟我说说，你的销售心得呢？”

韩小熙向李子健问道。

而我的心里却涌出一丝暖意，韩小熙这明显是在帮我提问，她希望我能够分享到李子健的销售心得，从而在事业上更进一步。

“这个嘛…;…;”

李子健似笑非笑的看了我一眼，这才说道：“别的我不知道，但是拉客户，我却分成了两种类型。”

“怎么说？”

“第一种，饥饿营销法。在跑业务的初始，我们没有人脉，没有固定的客源，所以在这个时候，我们必须接收一切可以为我们提供利润的客户。这是一个营销员在刚刚参加工作的时候，最直接、也是最有效的生存方式。”

我点了点头表示认同：“子键哥继续。”

“其次，是排除法。在我们的客源达到了一定程度之后。便要逐个筛选了。我们首先针对事儿多、要求多、提供利润少的客户，能兼顾就兼顾，兼顾不了就放弃。但有消费潜力的客户，和后续可能达成长期合作的客户一定要留下，作为我们保证业绩的资本。当然。凭你销售总监的权利，适当的放放权，倒也并非是坏事…;…;”

李子健继续说道。

“原来如此…;…;”

我恍然大悟，难怪自己最近的工作为何总是那么的繁重…;…;因为我太贪心，总想把所有的客户都牢牢抓在手里…;…;如