相信以赵信鸥这种从事销售行业多年的老业务员,能够抓住机会,打倒对手。
而赵信鸥,也没有让乐宇失望。
第二天下午,赵信鸥就在汇同造纸厂的门口,发现了汪和伟的身影,他神色匆匆,显然很着急,可表情镇定,显然很有信心。
赵信鸥赶紧给以前在北信重工的老朋友何建打电话,让他们赶紧出击,按计划行事。
北信重工在这个项目中,已经基本出局,可是赵信鸥把以前的客户资料都给了何建,这才让他心甘情愿出面帮一个忙。
说白了,这就是一个局,一个专门为汪和伟设下的套!
何建一直不远不近的尾随在汪和伟的身后。
进入到造纸厂办公楼后,按照领导级别,汪和伟理应先拜访大厂长。(如果是陌生环境,业务员要从底层开始拜访,如果是熟悉环境,要从顶层开始拜访,来彰显其地位。文中汪和伟已经几乎搞定了汇同造纸厂,所以先从厂长开始拜访。)
何建嘴角一勾,落后其一步,也进了厂长办公室。
接下来,就到了何建的表演时间。
汪和伟卖力的向厂长介绍三擎的产品如何如何优秀,何建则冷不丁的差一句嘴,讽刺其言语的虚假性和蒙蔽性,这就好像是三伏天里的一桶冰水浇到头上,让人打个激灵。
一句两句还好,何建总是这样在旁冷言冷语的讽刺,而且总能恰到好处的指出三擎重工存在的问题。
何建没有说三擎重工的产品质量有问题,却从售后、人际、诚信等方面着手,尖锐而准确的找到了汪和伟的弱点,对其予以强有力的打击。
尤其何建好像以前在三擎工作过似的,对很多隐秘的信息也能详尽而准确的表露出来,还有真实的案例做论据,几乎把汪和伟所有的推荐语,都讽刺打击的一无是处。
可想而知,何建这莫名其妙的出现和他这一段莫名其妙的挤压讽刺,给汪和伟的销售带来了很大的麻烦,从厂长此时那十分难看的脸色就能看出来。
汪和伟直接怒了,瞪起眼睛道:“我说你这人有毛病吧?都是同行,这样揭短,你觉得有意思吗?”
何建一耸肩,淡淡的道:“这不是有没有意思的问题,这是我作为一个工业设备销售员,对客户的负责!汇同造纸厂是国家大企业,曾经养活了一方几十万百姓,我当然希望这样的良心企业,能够买到最好的产品。”
“满世界都知道,三擎重工的环保设备,从来都是世界顶级!我可以很负责任的告诉你,放眼全中国,没有哪家企业的排污设备比我们的还好!”
汪和伟大怒,实在是被何建这一番挤兑气恼了,顾不得这里是厂长办公室,当场就跟何建理论起来。
何建嘴角微微一翘,心中暗喜,鱼上钩了!
“我从来没有否认三擎的产品质量,可是对于设备的采购,不能光看产品的质量,要考虑综合因素!而恰好,我刚才已经指出了你们公司现在存在的诸多毛病,这些对造纸厂来说,都是隐患!”何建不愠不闹,好似闲庭信步。
汪和伟咬牙道:“你是哪个公司的?”
“北信重工。”
何建也不隐瞒,朗然回答。反正现在北信重工已经没了中标机会,让厂长印象再差一些,也无所谓了,只要把这个汪和伟拉下来垫背,这事就成了。
汪和伟气极反笑:“北信重工?我还以为是哪家公司呢,原来是个吃里扒外的洋鬼子!”
何建“勃然大怒”,捋了捋袖子,作势就要打,骂道:“汪和伟,我r你全家女性!你马勒戈壁的,敢说你爷爷是洋鬼子,老子今天弄死你!”
汪和伟见状一愣,有些傻眼。
这小子,疯了吗?
这可是厂长办公室啊,你敢在这里动手,你还想竞标造纸厂的项目?
容不得汪和伟多想,一直在努力挑事、不怕事大、维恐天下不乱的何建,已经气势汹汹的冲了上来。
汪和伟此时已经有所冷静,一万个不愿跟他动手,奈何对方满嘴脏话,把全家女性都问候了一遍,更耀武扬威的打了上来。
汪和伟平白无故挨了两拳,被踹了一脚,一个没控制住,火气上涌,怒骂了一句,开始忿然还手。
……
十分钟后,汇同造纸厂的保安把汪和伟和何建两人从厂长办公室里拽了出来,一边拽还一边威胁,不准再踏进造纸厂一步!
就在不远走廊一角静静注视着这一幕的赵信鸥,嘴角一翘,脸上展现出了一抹飞扬的神采。
“何建,回头请你喝酒!”
赵信鸥自言自语呢喃一声,来到中间的大镜子前,仔细的整理了一下自己的西装和领带,又规划了几下发型,嘴角流露出了一抹不易察觉的微笑,清了清嗓子,信步向厂长办公室里走去。
谈吐有度,气质非凡。
大事,定矣!
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