做药二十年第218章 超高的专业素养(1/2)

“不客气。”

张佳丽微微抬了抬手表示回礼了。

刚才憋了一肚气，现在稍稍消下去点，好不容易当了回甲方，以为到了创世广告这里能受到隆重接待，会享受到贵宾待遇。

可不曾想到，热脸贴上冷屁股，不但没有什么热情接待，先是拒绝，后来像是在进行应招考试。

按她张佳丽的脾性，早就抬腿离开了。

哼哼…手里捏着支票，还怕在全巴京寻不到一家广告公司合作？

真是天大的笑话！

如果把这个招商信息传播出去，不出几天，就会有若干家广告公司闻风而动，他们排着队，争先恐后地拿着初测方案等待甲方定夺。

可偏偏这个萧建军，不知是哪根筋涨了，情有独钟于这家名不见经传，还在一个犄角旮旯里办公的创世公司。

他说什么在全巴京，只有郑武能很好地诠释L安消胶囊，进行精准定位和广告策划。

太估高对方了吧！

不就是个留美博士嘛，这在巴京市可不是什么稀罕物，时下海归创业多了去啦。

由于这次广告事务的谈判，程有福明确指示交由萧建军主导，张佳丽只是作为公司总部代表，负责对谈判全过程进行实时监督。

毕竟这是动则数百上千万，甚至于数千万广告费用的大事，监督那是必须的，这对萧建军实际是种善意保护，有益无害。

“那萧先生这样，咱们闲话少说，你们先喝着咖啡，给我半个小时，我马上组建一个专门小组，等会就在隔壁小会议室里先进行初步讨论，如何？”

郑武属于欧美作风，讲究程序化的工作效率。

“请便郑博士。”萧建军抬了抬手客气道。

郑武走出外面安排去了，他的女秘书旋即端来二杯上好的咖啡。

先前萧建军和张佳丽喝的，只是二纸杯桶装水，郑武以为自己二句话一分钟就可以结束会面。

他只所以亲自接见来访者，而不是安排秘书以电话回绝，一方面是出于商业礼节，事出另类便于当面解释清楚。

另一方面他也是出于好奇，一个从贫困山区走出来的制药企业代表，怎么会听闻到创世广告公司和他郑武的？

对方会派出什么样的权威人物来谈判？

当萧建军和张佳丽俩人，踏进他郑武简约式办公室的一瞬间，进入他眼帘的，是一对花瓶式的俊男靓女，尤其那位小姐，一身名牌打扮，傲气凌人。

嘿嘿，把这里也当成了官场，想一副搞公关模样。

郑武脑海里马上呈现出一幅不和谐画面：一个拿着大把国家扶贫资金或无息贷款的企业，大搞企业形象工程和产品包装，以此来糊弄政府和老百姓。

他郑武可不是那些见钱眼开的普通商人，他自诩有理想信念的艺术家，有良知的社会精英。

所以，才有了刚才他开门见山的直接拒绝，冷冰冰的不做任何解释。

让他万万没想到的是，才一二个回合的交锋，戏剧性一幕出现了：

他情不自禁地折服于对方话语，态度有了180度转变，由鄙夷变成欣赏，由拒绝变成合作。

“建军，我就搞不懂你为什么迷信他了呢，他的创世公司才成立半年，国内并没有几个广告案例，药厂和药品广告之类恐怕还没接触过，凭什么他们就行？我们完全可以经过招商竞标的方式，来一个全面选择。”

郑武刚走，张佳丽就忍不住吐槽，对萧建军的主意质疑。

创世广告在后面十余年间，在国内属于数一数二的顶尖广告策划公司，成功案例不要太多，只不过这些，时下的萧建军无法跟张佳丽说明白。

“佳丽，一个产品投向市场，需要精准定位，产品广告需要一个全新的创意，我大概了解国内广告策划和制作水平，千篇一律的套路多，创新少，广大观众看得都疲劳，甚至于反感，我们需要的是深入人心的好口碑。”

“广告推广属于高投入，高风险行为，必须让它产生高回报，所以，咱们有限的钱要用在刀刃上，否则，钱打了水飘，如何面对公司和程董他们的信任呢？”

面对萧建军的细微解释，张佳丽强调道：

“建军，这些我都能理解，也懂得其中道理，但我还是不明白，你为什么把包就押在这个郑武身上呢？他们现在什么都无法让你看到，咱们这样主动送上门来，好象有违商业谈判大忌呀！”

张佳丽所谓的商业谈判大忌，主要是指合作的条件方面，如价格，付款方式和服务内容等，一旦己方太过分主动，对方就会乘机抬高自己身价。

“佳丽，改革开放，我们要向欧美国家学习的，是他们先进的经营理念和技术，而市场营销中的定位理论是本世纪，乃至下个世纪最为先进的经营理念，郑武是杰克-特劳特最得意的门生之一，也是特劳特公司在中国国内总代理，我对他充满信心。”

“之于你说的商业谈判大忌，这个谈判心理学只适用于普通企业之间，对于像郑武他们的一流服务商，服务一致性评价和良好口碑，才是他们现在的追求目标，咱们先不用担心这些。”

“退一万步说，如果他们的服务条件真是高得离谱，我们再离开也不迟嘛，现在只是序幕，是正式合作前的双方基本情况的沟通，听一听专家们怎么说，又有什么不好的呢？”

萧建军尽力给张佳丽解释。

“嗯，你的脑筋就是好使，一切听你的吧。”张佳丽用手