做药二十年第219章 出乎意料的合约(1/2)

当萧建军他们在会议桌另一端刚坐定，郑武就有了简单的开场白，接下来就是介绍小组成员。

双方人员握手之后就是相互交换名片。

张佳丽把他们名片收拢之后，旋即放入漂亮的名片夹里，而萧建军则将名片，按对方座次顺序逐一对应摊开，小弧形放置在自己面前。

这一微妙的动作差异，恰恰是非专业和专业谈判专家的差别之见。

明眼人都明白，这样便于随时交流和提问。

这些专业动作，让郑武等这些留洋归来的人士，不禁眼睛一亮。

“萧先生，请先介绍一下贵公司企业面貌，产品结构，以及主导品种和合作要求。”郑武身边一位高级设计师提出了第一个要求。

“好，请稍候…”

萧建军从电脑包里掏出笔记本电脑，接入会议桌上的投影仪端口，开机，展示页面，进入PPT文档，一切是那么的娴熟和专业。

这是萧建军自己制作的PPT文档，图文并茂，做得非常专业：

产品园区，企业规模，GMP车间，内部生产线，药材种植基地，产品介绍，以及本次广告宣传希望达到的目标等。

这个PPT，完全含盖了郑武他们所要求的内容。

他们对萧建军这次专业展示已经不足为奇了，因为在郑武他们心目中，这位叫萧建军的年轻人，不像是从贫困山里走出来的土鳖，更像是海归同行，岂敢轻视？

双方开始进行非常专业的讨论、互动，提问…回答…再提问…循环往复…

张佳丽坐在旁上是一言不发，因为双方讨论的内容太专业了，那些专业术语和名字她都搞不懂，听得是云山雾罩。

萧建军在这里又像是变了一个人似的，一位市场策划专家，他跟对方唇枪舌战辩论，不时博得郑武等人的频频点头和赞许目光。

萧建军像个孙悟空，肚子里有取不完的东西，涛涛不绝…

这个家伙是越来越神秘了，他的身上究竟藏着多少不为人知的东西？

张佳丽忽然有些犯疑惑起来…

上午开了个头，讨论了一个多小时，中午在创世广告的食堂里，享受到一顿不错的午餐。

郑武等亲自陪同，也算是欢迎宴，只是下午要继续讨论，所以不喝酒，仅以可乐和雪碧代替。

午餐后稍做歇息，下午二点又开始继续讨论研究。

张佳丽提出，她想去创世公司里走走看看，郑武叫他的秘书陪同。

实际张佳丽是个坐不住的人，像这种自己参与不了的专业讨论会，她如坐针毡。

经过一整天的双方讨论，暂告结束。

三天之后，郑武小组拿出了一个有关G公司企业识别系统CIS方案，以及产品L安消胶囊的初步广告计划。

萧建军同意了郑武小组的初步计划方案，接下来就是签约合约，然后才是进入具体的制作流程。

合约谈判中最主要和最敏感的一条，就是价格。

出乎萧建军和张佳丽意料之外的是，郑武只要了85万人民币。

他说是按半价收费，主要是看重萧建军这个人，想结识成为朋友，同时，他想通过跟G公司合作，在国内制药行业里建立口碑，建立第一个成功案例。

这个性价比，当然是其他广告公司无法给到的，也算是皆大欢喜的事情。

合约得以很顺利地签订，在支付50%的预付款之后，创世广告的郑武小组，就进入了为期二个月的创意制作过程。

这期间应该要讨论，修改若干次，但萧建军只需要偶尔光顾参与讨论即可。

不知不觉中，转眼间就到了九八年的四月上旬，这期间有二件属于药品界的大事发生。

第一件大事，就是国家药品监督管理局正式挂牌运转，这标志着药品监管进入正式轨道，制药企业GMP新的规范条例出台，药品地标升国标这个庞大的系统工程也跟着执行。

张佳丽的工作，也随即进入了一个繁忙的怪圈中。

第二件大事，就是九八全国春季药品交易会，即将在华东香海举行。

每年春、秋两次药品交易会，既是药品生产制造企业展示企业形象，推出新产品的舞台，又是药品销售企业，广大药品代理商交流和选择的平台。

所以，药品交易会一年比一年开得隆重，规模一年比一年大。

华东香海春季药交会，这次规模盛大，参加人数达十数万人，开幕当天最高峰，据说要达到二十几万人。

上万家制药企业的销售副总，市场总监带队提前到场。

他们主要是来会见各市场的大代理商，主渠道医药公司老总，还有大会特邀的全国著名药剂专家。

因为这些专家，往往都是各大医院的药剂科主任，药事副院长等。

药品交易会来的最多的当数医药代表，他们都是各制药企业的区域经理，业务主管，资深医药代表等，除了销售本公司品种之外，私下还代理各药厂的许多品种。

每年春、秋二次药交会，是他们选择适合自己品种的最佳平台，展会上大小药厂几千上万厂，大小品种几十万个，在为期三天时间里，让他们有充足的时间去看、去选、去谈判签约。

萧建军这次去参加香海药交会，主要是想去见一下津门地区的几位医药公司老总，还有二位津门药学会常务理事，也是津门二家大医院的药剂科主任。

公司市场总监刘勇，正好也去参加这次药交会，他说给萧建军顺便引见一下姚文哲，这位