做药二十年第256章 寻求咨询服务(1/2)

“那好，我就来说说我的观点。”萧建军炯炯目光扫视了四周朗声道：

“从本世纪八十年代开始，国外盛行一种叫管理咨询服务公司，或者叫顾问公司，专门为企业提供经营管理，生产工艺，市场营销，财务处理等诸多方面的专业服务，旨在提升企业综合水平，更接近IPO要求。”

“这种做法很科学，它让IPO辅导变成了只有验收程序，也大大节约了IPO辅导成本和上市成功率，现在，我国巴京和香海也有这样的机构出现，为大企业服务。”

“有专门为制药企业服务的吗？”程有福问。

“有的…”萧建军回复道。

“这个不用单独请咨询公司来吧，咱们公司市场部不是高薪养着几位大神嘛，我们赋予他们权力，不行我们一起来上阵，谁敢阻挠改革就让他滾蛋。”

“就是，建军你也加入进来一起出谋划策，我就不信凭现在公司实力，还怕市场有人操蛋？”耿建也是激动得很，上市是他梦寐以求的事。

萧建军抿嘴微微一笑，“诸位董事，但凡什么事都想自己内部来做，实际是在走我国改革开放前的老路，大而全的思想。国外的经营理念就是非核心业务，自己不搞而让外包的做法，所谓外包，就是把某块业务或事务承包给第三方。”

“公司由第三方来进行系列改革，操刀者没有上下级关系存在，更没有同事亲戚朋友的利益情面，没有一只锅里拌搅吃饭之现状，也就没有下不去手的顾虑，他的眼里只有目标和任务。”

“请专业咨询公司来做，双方都按条款协议执行，结果可考核，过程可查验，双方利益都能得到保障，这个值得我们学习。”

萧建军此话一出，引来了董事们的热议，让专业的人做专业的事，自己不用包罗万象，只关注进程和结果即可。

“萧建军，这种咨询服务达到IPO辅导通过，大概需要多长时间？”

“我的初步预计，大约需要1.5年时间，最长不超过二年，这个时候的财务报表也符合了IPO要求。”

萧建军侃侃而谈让程有福欣喜若狂，“各位董事，刚才萧总监的提案本人觉得不识为一个方法，咱们物识一家咨询公司来，让他们帮咱们完全改革，这钱给证券公司和他们都是一样的，对不对？”

“可以，只要能稳妥地成功上市，推迟一二年有何不可。”

“我同意，请董事长决定。”

“同意…”

会上，董事会一致同意，公司暂不进行IPO辅导，先进行企业内部全面改革。

董事会结束之后，程有福又把萧建军和张佳丽留下来具体面谈。

“有关医药咨询公司事宜，我全权委托你们二位在巴京寻找，了解和初步谈判，越快越好。”

张佳丽看了萧建军一眼，“没问题。”

萧建军点头示意。

……

巴京亚洲村，财富大厦A座18层：诺亚方舟医药投资咨询有限公司。

这里办公室格局跟律师事务所有点相似，每位咨询师都有自己一间独立办公室，门上挂牌就是XXX咨询师，面积不大但私密性好。

每个咨询师可配备一到二名助理。

大小会议室，公共办公区域，机要档案室，吸烟休息室等等，按咨询机构合理布局。

其中有一间办公室比较特殊：中华咨询师协会。

姚文哲跟几位伙伴在民政部注册了一个咨询师协会，诺亚方舟作为发起单位，主动提供办公室和工作人员，并且还办了协会会刊-咨询师之窗。

这就是姚文哲的聪明之处，他对行业前瞻性和敏捷是超前的，把咨询师协会放在公司，无形是突出了诺亚方舟在行业中的权威性，宛如挟天子以令诸侯。

同时，办会刊是很有必要，有利于宣传行业，扩大行业的影响力，同时诺亚方舟的名声也就出去了。

他和刘勇在春节前，在各自单位办理了离职手续，姚文哲实际提前了一个月到岗，他在九八年底就顺利办理了所有手续，提前到达新的岗位。

刘勇是年终会结束之后递交的辞职报告，程有福没有过多挽留但很客气，除了结清合约内的剩余年薪之外，还搞了个小范围的欢送会。

欢送会上，公司高层都参加了，萧建军还没离开总部，当然是参加在列。

他们俩人之间是心照不宣，这边欢送，那边欢迎。

三月中旬的一天，萧建军和张佳丽来到了财富大厦A座18层：诺亚方舟医药投资咨询有限公司。

姚文哲在他的首席咨询师办公室接待了张佳丽和萧建军二位，第一次正式接触双方合作谈判。

诺亚方舟给张佳丽的第一个形象就是务实、朴素、高效。整个600多平的办公区，装饰简朴，企业宗旨，服务范围在进门处是一目了然。

每间办公室门上没见总经理、副总经理标识，都是某某咨询师，公共办公区每个工作区位上是工作号牌和姓名，外出还是在岗一目了然。

这些，让习惯于传统内资企业那套奢华办公理念的张佳丽，感到很新奇。

“张总、萧总，这是我亲自为贵司做的一份服务项目意向书。”他的助理将打印完整的意向书递给了张佳丽和萧建军。

意向书实际是以PPT文档的方式打印，并不像普通协议文档。

内容包罗万象，宗旨，目的，验收标准，咨询方的责、权、利，尤其强调甲方公司所需要的授权。

公司机构设置，岗位职